杭州四季青服装市场，有人提着巨大的黑色塑料袋满载而归，有人正走在挑选新款的路上 。进入“苏杭女装”大楼，虽然人流如梭，却一点也不嘈杂 。所有人都安静而快速地看货，交钱走人 。没有试穿，没有讨价还价 。
【新手直播卖衣服怎么弄 淘宝直播卖衣服怎么做】晨曦的服装档口算是整一层楼里最热闹的地方了，这个年轻的老板娘是这一楼层中唯一的淘宝主播 。
此刻，她正在直播 。
一位熟客刚想上前招呼，看到晨曦一边讲解衣服 ， 一边熟练地脱换衣服，里面穿着美背和安全裤，这是四季青常见的现象 。档口小妹赶紧把熟客拉到一边，顺便给他展示新款服装 。
四季青没有更衣室，在直播间争分夺秒的晨曦早就把自己的档口变成了自己的更衣室 。
踩上风火轮的一天
10月2日 ， 刚满22岁的晨曦匆忙和许久不见的闺蜜们吃了一顿庆生宴 ， 就打开手机，挑选十几家广东工厂发来的新款样式图，为两天后的直播选择新款 。自从去年开了淘宝直播以后，她的生活像踩上了风火轮 。
晨曦的一天从凌晨4点打开档口开始，她会从各地工厂寄来的几十件样品中挑选出25件，作为当天直播间上新的新款 。每拆开一件衣服 ， 脑子里都要飞快地设想它的搭配款 ， 没有时间排练预演，没有剧本，只能靠自己的多年的经验现场发挥 。
飞快地拆开一个快递，晨曦拿到了一件百搭的毛衣，她的目光扫过衣架，一条休闲裤可以搭配出休闲的气质 ， 一条裙子可以搭配出“女人味”，晨曦默默把两个方案记在脑子里，没有笔记，然后继续拆下一个快递 。
在纵深只有3、4米的小档口里，晨曦为了展示全身，要站在档口的边缘直播，背景是来来往往的“打包客” 。每花5分钟介绍好一款衣服 ， 晨曦要在众目睽睽之下脱下来，换上新款 。刚来四季青的新客可能会驻足观望，而老客们则视而不见 。在四季青，由于客人不能自己试衣服，每一个档口小妹都是“活体模特”，要经常“穿版”，早就练就了当众换衣不怯场的技能 。
“四季青没有更衣室 。习惯了以后 ， 把这里直接当成海滩就行了 。”
早上6点开播，雷打不动 。
她每天直播6小时，介绍40个款，每一秒都弥足珍贵 。晨曦的妈妈“红姐”和档口小妹“雪哥”是她的助播，三人身高迥异 ， 正好给不同身材的粉丝展示穿搭效果 。另一位坐在电脑背后的电商运营则现场拍照，直接上链接，一气呵成 。3个专门负责销售的档口小妹只好站在档口外面招呼客人，以免影响直播 。
中午12点准时下播，她会喝口水歇歇嗓子，然后根据配货单补货、理货 。一直忙到下午2点半，晨曦又要逛市场、挑选新款 。5点半回到档口，准备整理第二天直播的货品 。晚上8点半，她还要去仓库和客服了解售后情况，一天工作结束，常常已经是9点多 。
这样的快节奏生活，她已经习惯了 。隔三差五的周末，她甚至还要到广东、海宁等地的工厂核账，几乎没有时间安排自己的私人行程 。
一个档口小妹
每一个来到杭州四季青的淘金者，都有一个相同的目标：赚大钱 。晨曦也不例外 。
但这并不是父母为她设计的人生，在父母眼里 ， 这个丽水姑娘在18岁时就应该去巴黎学习服装设计，然后当一名设计师，功成名就 。为此，在绍兴开服装超市的父母想尽办法把她送进了杭州最好的初中 。
但晨曦学习成绩不好，最终只考上职高，还辍学去四季青当了一名档口小妹 。那时，她的一个堂姐在四季青开了档口，生意红火 。
四季青的档口小妹都要经历一段专门打包的“实习期”，手脚麻利、聪明伶俐的可以留下来“带客人”，木讷笨拙的则会直接被辞退 。晨曦加入的时候 ， 正好有一位老员工离职，手头积累的十几个客户直接给了晨曦来带 。
成熟老练、大方开朗的晨曦与许多刚入行的羞答答的档口小妹不同，很快和客户们熟络起来，甚至请客吃饭、畅聊八卦 。一来二去，晨曦练成了自己的“生意经”：向客户推荐一件新款T恤以后 ， 再附带着推荐一条搭配的裤子；推荐好了裤子，再附带推荐一件搭配的外套 。
让客人吃好喝好还帮客人搭配好，客人“满载而归”的同时，晨曦自己也赚得盆满钵满，几个月下来，晨曦已经赚到了一万二的月薪 。
晨曦是个有心的人，在和老板娘奔走拿货的过程中 ， 她开始关注四季青强大的供应链 。
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