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网络整合营销理论案例 整合营销理论主要指( 二 )

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9：4I理论
定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市?。═argeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后 ， 从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位 。
使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位 。
10：4R理论
定义：分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报） 。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系
4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚 。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术 。
11：USP理论
定义：50年代罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论 。
USP理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益;
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西 。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口 ， 不溶在手”广告创意是USP理论典范之作 。
▲1954年M&M糖果广告
12：6W2H
定义：6W2H也叫八何分析法，包含品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER、WHICH）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H—-HOW MUCH（多少）即品牌预算 ， 实际就是一个完整的品牌运作全案 。
13：马斯洛需求理论
定义：由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出 。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种 ， 分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求 。亚伯拉罕·马斯洛
生理需要，是个人生存的基本需要 。如吃、喝、住处 。
安全需要，包括心理上与物质上的安全保障 ， 如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等 。
社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许 。
尊重需要 ， 包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心 。
自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义 。

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