当我接触一个全新的行业但是又完全没有头绪的时候，我就会通过这些边边角角，寻找一些行业认知 。这些行业认知不无聊，就是你看行业报告会非常的无聊，而且没有用，你看完之就觉得，昂昂，我看完行业报告但是没有任何意义 。但是你看这个非常有意思，就是它能告诉你一些，行业报告里不会体现的词，行业报告里面不会告诉你的事情，这个是一个补充我们行业知识，专业知识一个非常重要的事情 。而且可以找到一些长尾词，譬如说杜兰特5代，它跟篮球鞋这个词完全没有关系，但它真的就是篮球鞋 。那么如果你不懂这个行业的话，你肯定是不知道这个词了 。
鉴于我们现在SEM行业又非常的浮躁，人才缺口非常的大，换行业非常的夸张，我知道好多人就几乎每半年都需要换一个行业，他是肯定不能清楚这个行业所有的东西的 ， 所以这个东西非常非常重要 。
7、问答页
这个要非常着重的说一下 ， 有些朋友是知道的 ， 有些朋友又不太清楚，就是问答页里面的词转化率CVR是最高的 。
我分别对4个行业进行过调查，问答页里面的找到的词 ， CVR是最高的 ， 不信你们可以试一试 。因为问答页同理 ， 它更贴近于用户购买行为的下一层，就是最底层，它已经开始在笃定要不要买的时候 ， 这个时候它的转化率是最高的 。
所以你们可以在问答页 ， 360问答页、百度问答页、搜狗等，都可以找一些这方面的词，尝试着看看能不能找到一些有用的词，放到账户里 。虽然CVR非常高 ， 但它的缺点就是一年也没几个 。有的时候你这个月你拿不拿得到绩效，你娶得娶不上老婆，对吧 ， 你买不买得起车，买不买得起房，就指望这几个词了 ， 对不对？
8、视频词
视频词的效果，就是帮我们扩充一些新的行业认识，跟SEO是一样的 。只不过，它没有SEO那么的可怕，需要半年一年优化，它可能就是只要是这个内容是对的，而且标题起得是OK的，它可能上升的速度会更快，这个你们大家也可以根据需要补充一下这方面的知识 。
9、淘宝
淘宝跟刚才的那个视频词一样，就是需要帮我们扩充这个行业知识 。
跟大家分享一个比较糗的例子，就是我也做这七八年时间了，然后在酒桌上就跟人吹牛说肯定没问题 。然后我的一个朋友就把一个淘宝账户给我了 ， 说 ， 你帮我搞一搞吧，你不说你挺牛掰的吗，你给我看一个这个流量有没有问题 。然后我说没问题呀 ， 我就看一看，我看半天我也没看出啥，大家知道，我就吹牛嘛，喝的半醉，微醺 ， 然后我就开始给他改一些他的产品的名字，大家可以看一看，第一双篮球鞋是卖599，他写的是耐克-nikekd然后什么英文英文英文，然后外场之王，然后篮球鞋什么一个编号 。然后我好像删掉一个字，还是反正更改了一些东西 ， 然后第二天，这个篮球鞋的然后点击量骤降了一半以上，哈哈 。
也就是说他们这个词的名字非常非常的关键，大家可以借鉴一下关于这些词里面的内容，然后帮助我们扩充我们SEM的内容，这个非常关键 。也就是说我们要集所有其他人的智慧于一身，放到自己的账户里，然后一劳永逸，就是自己要做活了 ， 先看看别人有什么，先把别人的东西垒一垒，然后站在巨人的肩膀上，然后再看自己有什么创新，这也是一个最基本的过程 。
10、搜索词报告
最后一个非常非常重要的就是搜索词报告，这个我相信大家没有疑问 。
搜索平台对搜索词报告是有一些隐瞒的 ， 这些隐瞒是什么意思呢？我拿金融行业举例 ， 譬如说，贷款理财这个词，我随便举个例子，贷款理财这个词，那么我开了最高匹配模式广泛匹配，那么这个词贷款理财这个词可能匹配出来了150个亲戚 。那么正常情况下 ， 它都应该展示在我的搜索词报告里面，就是我的后台数据，搜索词报告里面 。但是 ， 它会有一个四舍五入，也就是说这150个词里面，它可能只展现100个词，或者50个词，或者是80个词 。
它把那些流量非常低的词都给抹去了，它抹去的原因我相信大家很清楚，因为这些流量低的词CPC比较低，这个我相信大家能理解，就是它抹去了一些长尾的词，就是检索量很低 ， 但是它给抹去了 。但是这些词对我们来说是有用的?。颐腔ㄇ税 。颐切枰颜庑┐始拥秸嘶Ю?，但是我们是看不见的 。
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