本篇给大家分享的话题是“长尾” 。其实长尾这个话题对于我个人来讲，我完全的不陌生，因为我说过太多太多遍了 。长尾方法论是在2013年还是2014年的时候获得了金投赏金奖 ， 这算是我第一个得到肯定的方法论的方式 。
这个方法论由来也非常的有趣 。分享之前，我先给大家分享一下这方法论是怎么来的 。
我觉得任何一个方法，任何一个案例，它都有一个历史，或者说它都是有由来的方式的 。这个是我在没有加入360之前，我在另外一家小的公司 。这家公司的消费份额在整个行业里面占比不超过5% 。然后领导就说我们现在就剩这么多钱，你看着怎么办吧 。
我是一个好强的人，就是那种没什么钱还当胖子的那种人 。我就说我不想当行业的末尾，我想变强 。然后我就尝试用各种方式让账户变得更好 。后来我用了8%的预算拿走了整个市场21%的点击 。360的领导就看到这个案例之后，把我请到了360，我就有幸在360工作了 。这就是这个方法的由来 。
那么接下来我给大家分享一些PPT的截图 。我们先看一下这张图，就是长尾的三大好处 。现在我向大家解释一下这三大好处都有哪些 。
一、长尾的三大好处1、稳定账户数据
先说我们为什么要稳定账户数据 。我们做SEM的，我相信大家都应该有过一定的工作经验，就是做SEM其实并不担心说今天的数据不好看，我们担心的是数据波动 。
假如小刘今天这个账户一共带回来100个转化，作为领导我觉得小刘干的不错，那么明天你继续，结果明天就剩60个了，第三天又变120个，第四天变30个 。所有的SEM、SEMLeader，或者说是我们做数据的人，或者看数据的人 ， 特别讨厌这种数据波动 。这种数据波动会严重影响我们工作的热情 ， 以及领导对你的工作态度的认可，觉得你这个人不稳定，数据不稳定 。那么长尾就能解决这个问题 。
我这里举一个不太恰当又特别有意思的例子 。
假设我现在手里面有100块钱，我要给小刘 。我说小刘，我现在要给你100块 。我在我心目中想一个数字，从1到100之间 ， 如果小刘你第一次就能猜中我心里想的这个数字，我就给你100块，如果你猜不对的话我就不给你这些钱，但是你可以猜100次 。也就是说他在猜这100次的过程中可能第一次就猜对 ， 也可能最后一次才猜对，反正他肯定能猜对 。他最终的目的都是要得到这100块 。但是如果做成线图的话，它的数据表现就是0.0.0.0.100.0.0.0.0…一直到100次 。在线图上看它是有巨大波动的 。
那么长尾它为什么能让数据变得平稳呢？原因是在于，小刘我现在还有100块，你现在对我说一个数字，1到100之间，你每说一个数字 ， 我都给你1块钱，我给你100次 。也就是小刘随便说一个数字，说10给他1块钱 ， 说20我再给他1块钱 。他一直从1说到100，然后给他100次1块钱 。那么他最终的目的也是获得100块 。但它的数据就是一条线，一条直线，是平的 。
换句话说就是我们对太多的词不抱有太多的希望的时候，长尾的数据就稳定了 。也就是说，我们对每个关键词没有那么高的期望值的时候，它就不会让我们失望，这就是长尾稳定性的一个重要原因 。
我相信在座的各位朋友里面肯定有不少是刚接触这个行业，或者说接触这个行业不太久的时间 。那么，数据的稳定对于你现阶段，尤其是在你前两年的工作时间里面 ， 是非常非常重要的 。这个重要性已经远远超出你的KPI ， 你这个月绩效有没有拿到等这些东西 。
维持一个数据的稳定是非常非常重要的，不管你是在甲方，媒体，还是你在各种行业 。数据的稳定是每一个老板或者说老板考核员工能力是否有提升，高与低，它的考核标准里面很重要的一条就是数据稳定 ， 所以长尾其实是有这样一个效果的 。
2、降低工作强度
降低工作强度这一点其实也非常的简单，我们先看一下这一页PPT，这个线图其实是非常有趣的一个数据 。我用这个数据可以证明它能降低工作强度 。
白色的这条线是一个核心的账户 。核心的账户长什么样呢？就是我们通常见到的，主要消费在三五十个词，这些词之间的词 。它每天登陆账户的次数，就是每天输账户密码的次数 。白色的线是登陆账户的次数 。这条橙色的线是长尾账户登陆账户的次数 。那么从这个维度上讲，长尾账户每天登陆账户的次数相对而言比较少 ， 所以从这个维度上我们可以证明它是可以降低工作强度的 。其实也不是特别难理解 。
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