举个例子 ， 我在做招商的时候，我们要做项目加盟，我当时投“校园网IP投资”“校园网IP”这样的词，为招商项目带来了很大的投资 ， 然后当时这些客户，这些受众他其实是学校的要毕业或者说他就想赚点零花钱 ， 想能不能带来一点IP，卖给同学 ， 赚点零花钱，结果他发现招商项目，花5000块就能买来一辆小推车这样的东西，他就能卖到一些早餐?。?赚到一些钱，结果他虽然是搜索了“校园网IP”这样的词 ， 最终还是为我的招商加盟项目带来了转化，这就是受众人群的本质问题 。但是这些词就非常的短 。但是他对招商行业来说 ， 就是长尾词，就是他的受众边缘性比较大，就是搜这个词的数量非常的少，但是他跟长短无关，虽然说长尾词大部分是比较长的，但是他跟实际本质和长短是无关的 。
刚刚聊到了长尾词的好处以及三个方式，那么我再分享一下找寻十种找长尾词的方式，因为我之前是在360媒体 ， 所以我就拿360工具跟大家分享 。
二、找寻十种找长尾词的方式1、媒体支持
媒体支持是很重要的方式，我相信各位非常的清楚 。就是我们都有相对应的媒体客服 ， 他们手里面都有这样的一个词包 。
一个新开户，什么也不知道的，你就找你的给你开户的那个人或者媒体公司，你就说我要词包，给我一个最新的词包 。那么媒体就会给你一个词包，媒体给你的这个词包呢 ， 我先讲一些好处，好处就是量级非常的大，一般情况下 ， 量级非常的大 。几十万几百万不等 。这是好处，得来也非常的简单，基本上是你10点要，一般他10:05就会给你发过来了 。
因为这个非常的简单，就是你加了词，你完成了消费，他们才有钱赚 ， 他们才有利益可图，这个也是媒体提供的原因 。这是媒体词包的好处 。
好处说完之后，聊一下坏处 。坏处就是，作为一个媒体就是大白话来讲就是公平、公正、公开的 。就是我给了小刘家，小黄家我也得给 ， 所以会导致这个词包的竞争力会非常的高 。也就是他分享了很多的人，把这个媒体词包里的10万个词可能30家40家或者100家都会买这词包里面的词，就会导致竞价成本偏高 。
2、关键词推荐工具
首先跟大家讲讲，关键词推荐工具背后媒体的态度 。
首先我个人是在媒体，那么媒体做这个平台，把流量按C或者T各种方式售卖，他有一个本质的核心 。我希望大家在操作某个媒体账户或者媒体出新产品之前 ， 要有一个清晰的认识就是媒体为什么这么做？
他做的目的就是让自己的利益最大化，这是一个根本点，就是任何一家媒体都是这样子的，没有雷锋，所以开公司就是要赚钱的，所以任何一家媒体公司后台都会有关键词推荐工具，他推荐出来的词并不是站在我们操作账户考核RIO、考核CPA这个角度出发的，他考虑的是这个词的竞争力很高，cpc很高，但是你没有加，我就给你推荐，这个就是产品的逻辑 。
我这么讲够直白吧 。那么在这个逻辑上他推荐的这个词的意义不这么大，但是又非常的大 ， 不那么大的原因是因为首先他的词很贵，就是他是媒体嘛，他需要赚钱 。
另外一方面就是他会让帮你的车不会跑偏，就是说，我假设现在有一个教育账户也好 ， 每天投的核心词就这10个词，就这10个词每天帮我花了80%或者90%的钱，那么过了一年之后，你还投了这10个词，再过一年之后你还投这10个词 ， 那么这10个词真的一点变化都没有吗？
他肯定是有变化的，那么在关键词的推荐工具里面，他就会帮你佐证维度，告诉你需要更新迭代了 。因为这些词的竞价非常的激烈，为什么在这些行业里面 ， 其他公司都在拼命地用这些词，而你没有用，那我们要考虑一下原因了，是不是你的方向有点偏，这个就是非常重要的一个维度 。他找词的意义远远没有刚刚我向大家说的意义大 。
之前看过一本书叫做《硅谷之谜》 ， 它提到互联网思维就是不断地修正，和之前的指哪打哪已经不一样了 。作者说道，德国在二战期间轰炸英国，使用的是点对点导弹，就是我从A点打到B点，然后一炮开过去 ， 打中就打中 ， 打不中拉倒，是命中率非常的低 。之后美国人使用的是另外一种方式，把火箭发射上太空，使用的是一种修正式的发射，也就是我先朝大方向开炮，在开出去的过程中 ， 每隔一段时间，重新扫描一次、重新定位，不断地重新定位，不断地重新扫描，以致最后完全地命中目标 。
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