直播带货已经成为今年很流行的一种营销方式,很多人也都通过直播带货赚到了第一桶金,还有一些人,也逐渐加入,开始进行直播带货 。
我们经常能够看到别人直播带货,感觉随便几句话介绍一些产品,就会有很多人购买,认为直播带货地门槛很低,只会要介绍好产品,产品足够好 , 就可以轻松带货 。
其实 , 直播带货并不是我们看到的那么简单 , 这背后是需要付出很多的,尤其是对主播而言,是很考验他们个人能力的 。
一、主播自身必备的能力
作为一名合格的主播,各个方面的能力都是很重要的,都是需要不断提炼和提升的,尤其是这几个方面的能力,是很重要的 。
1、表达能力
在一场直播中,最重要的就是表达,你的声音、音调、语速、语气等等 。
在直播的时候,如果说话的声音很小,就像是小蚊子一样,一直嗡嗡的响,用户不仅听着很费力,而且很多人听了之后 , 都会觉得无趣 , 会有昏昏欲睡的感觉 。
因此,直播的说话表达能力很重要,这是一个需要不断练习提升的能力 。
而且 , 有时候直播时间长达八九个小时,一直不停的说话,这是一个很累的事情 。
2、学习能力
直播不仅要口齿伶俐,还需要有比较强的学习能力 。比如,你直播的品类是服装 , 就要对服装搭配、颜色搭配、穿衣风格等等有一定深度的了解 。
不管你直播的品类是什么,都要对这个领域的知识有一定的了解和掌握 , 这样才能在直播的时候详细讲解和介绍 。
3、外观装扮
对于主播 , 在外观上也是有一定要求的,虽然不是每个人都是帅哥美女 , 但基本的外表还是要注意的 , 最好穿着得体,妆容整洁,要让整个人显得精神 。
4、亲和力
最后,这一点在直播中也是比较重要的,要有一定的亲和力 。
在直播中 , 绝大部分人都是陌生人,彼此互相都不认识,在这种情况下,要想给大家留下好印象,亲和力是很重要的 。
如果你没有亲和力,对大家并不怎么搭理,始终保持着高冷的态度,相信大家也都不愿意认识你、了解你 。
相反 , 如果你本身就很具有亲和力,乐观开朗,相信大家都愿意主动和你交流 , 愿意和你互动,这样直播间的氛围也会越来越好,你也会变得比较放松 。
作为一名主播,这4点是一定要掌握的,是做好直播的前提 。但是,做直播不仅需要有扎实的基本功,还需要做好自己的人设标签 。
二、主播的人设标签包装
人设包装不仅是明星演员,主播也要给自己定位,做好自己的人设包装 。
其实,简单说就是给主播建立了自己的标签,让用户一想到某类产品 , 就会想到你,或者是一想到你这位主播,就知道你有什么特点的标签 。
如何建立自己的人设标签呢?有4个步骤 。
1、自我分析
在建立自己人设之前 , 一定要先对自己有一个充分的了解 , 从内到外有一个深刻的分析 。
首先,是分析外貌,了解自己的外形特征,是高冷帅气型还是亲切和蔼型?
其次 , 是对自己性格的了解 , 是高冷严肃的还是风趣幽默的 , 性格不同 , 直播的时候表现方式也会有很大不同 。
最后,是了解自己的行为习惯,有些人有比较强的表现欲,会有很丰富的表情,而有些人却不同 , 他们更多的是肢体动作 。所以 , 要对自己有一个深入的了解,才能更好的建立自己的打造自己的人设 。
2、人设呈现
结合自己的人设特点,根据自己直播带货的产品品类和面对的目标人群 , 找到适合自己的人设,建立自己的人设 。
比如 , 你是做美妆产品直播的,首先找到自己与别人不同的差异点,接着你要想办法呈现自己的人设,让自己被用户记住 。
在人设建立这方面,李佳琦是很成功的,我们都知道他被称为“口红一哥” 。
一说到口红 , 我们就会想到李佳琦,他所选择的口红色号、推荐的口红产品,都很受欢迎 。
他的人设呈现也和其他人不同 , 不仅是因为他热情、喜欢与别人打交道 , 每次推荐口红产品的时候 , 都会亲自试色,而不是像一些博主一样 , 只是在手上展示出来 。
另外 , 每次都会选择出比较好看的色号进行推荐,而不是每个口红的颜色都建议购买 。
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