@ Yuhaner
放弃餐饮行业，四年开两家服装店？玉涵儿，来自云南西双版纳的阿呆姑娘 。
五年的餐饮生意 ， 和鱼目混珠的各种人打交道，遇到不给钱的人，偷东西的人，给假币的人，不吃饭就把筷子往碗里扔的人，丰富了她管理客户的经验 。
2013年在上海黄浦区，她和小姐姐在城隍庙附近开了一家40平米左右的店，一年租金45万 。
@服装店专柜实拍
挑选商品对服装店的成功至关重要 。经过四年的苦心经营，于汉儿知道了其中的奥秘 。
上海女人有穿棉麻的习惯，越穿越越喜欢穿 。他们不是一群单纯主义者，他们只是更喜欢这种外化的表达方式 。温柔，随性，优雅，不想被束缚 。
客户跟我说，哪天不穿棉麻的，一天都难受 。
棉服更多的是传达一种文化感，也就是有附加值 。所以一开始我们把产品定义为以棉麻产品为主 。
——余寒儿，80后 。
2016年，在云南省景洪市万达新城开发时，于汉儿看中了一个铺面 。年租金5万 。目前人流量不是很大，但是随着这几年的发展 ， 还是很乐观的 。
@苏风服装店开业
店面实际面积50平米，因为空房间比较大(5米高) 。我在楼上建了一个阁楼，分为上下两层 。现在将近80平米 。
两层都用于服装展示，做两个调整 。一个是高端产品，一个是特价 。一般店里都有几个档次的衣服，要么很吸引人 ， 要么用来做促销活动 。
还有一种是更高端的产品 。比如我会在100-200元的服装展架旁边弄一个300-500的服装展架 。这些产品确实意味着商品更好，更精致 。把它放在楼上，重新排列，创造出一个非常精致的图案 。它不同于一楼，服务于一部分消费者 。
——余寒儿 ， 80后 。
购买方式从线下到线上 。近几年，各类服装批发电商平台如雨后春笋，层出不穷 。线上批发电商平台未来会取代线下批发商城吗？
@苏风服装店一楼
这个问题我也想过 ， 但是没有好的答案 。当我在上海开店时 ， 我做棉布、亚麻布和印花服装 。主要去杭州四季青，苏州，上海七浦路等传统批发市场拿货 。作为一个服装从业者 ， 不懂设计，不懂制作，不懂面料都没关系！但是如果不了解服装批发市?。?在服装行业真的很难混下去 。
随着互联网的快速发展，也影响到了服装批发领域 。
云南景洪店开始铺货的时候，先从昆明的服装批发商城拿货 。拿回来之后，感觉不是很满意 。只要在网上搜索任何品牌 。搜索“新款女装批发”找到地摊网 。
现在我可以从各种服装电商批发平台找到我想要的货源 。
——余寒儿，80后 。
未来服装行业的“主角”会是谁？五年前 ， 谈网店和实体店，就是信任的区别 。现在对网店的基本认知已经完成，区别就是自身属性带来的不可逾越的东西 。
@苏风服装店二楼
网店肯定对实体店有一定的冲击，包括我目前经营的这家 。店里很多衣服网上都有同样的款式 。
对于实体店来说，它承担了租金和人力的成本，所以我的价格无法和网店竞争 。随着顾客消费品质的逐渐提高，越来越多的客人知道，同样形状的服装会有不同的品质 。网上有很多类似的型号，有30多块的，也有500块的 。这个主要看客户的生活品质和追求 。
有句话叫穷人讲性价比 ， 富人讲情怀 。
就我在上海几年的情况来看，很多中年顾客和经济条件比较好的顾客更愿意去实体店买衣服 。虽然价格可能会贵一点，但是可以解决网店无法体验服装的问题 。同时 ， 你看不到真正的服装面料，买了也不一定是合意的商品 。
而且网上的衣服换起来比较麻烦 。要花很长时间才能拿到衣服 。有些款式的衣服很烫，如果一换就过了10天，衣服的热度早就没了 。
——余寒儿，80后 。
服装店经营中的“干货”有人以为货源好了 ， 生意就有保障了，其实不然 。衣服的价值在于销售过程 。有多少顾客缺衣服？当一个女人买衣服的时候，她享受购买的过程 。
就拿尺码来说，没有办法避免拿裤子的尺码 。一般来说，我会选中间三号的 。有些版本太?。痛又新肟?。如果是大码，那我就从小码开始 ， 后面不要大码 。
就像我们店里一样，会有专门的区域 。比如换季的时候 ， 先把商品放在主促销区 。卖不出去就放在打折区，赶紧清仓 。
我们店里不经常做促销活动，除非真的需要大货，或者有一些重大节日 。其实我并不提倡定期活动，因为我习惯了打折 。大家都有一个习惯，觉得过几天你的店会更便宜 。其实这并不是一个好的商业习惯 。
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