店铺的爆款是店铺流量和业绩利润的主要来源 。没有稳定的爆款店铺是很难持续经营下去 。不管是哪个平台，流量和销量都集中在头部大商家那里 。尾部和腰部的商家占据多数，尾部商家都想往腰部商家挤，可想而知尾部和腰部的商家竞争是相当激烈的 。所以电商店铺一定要有核心的爆款来稳固店铺日常运行 。
首先简单介绍一下淘宝搜索模型 。
互联网的流量增长普遍到了一个瓶颈期 ， 淘宝想要实现销售额持续增长，就必须利用好每一个它可以利用的流量，因此有了搜索模型 。搜索模型的本质，就是通过技术筛?。?把流量给那些那些产品质量好、服务体验好、回头客占比高的宝贝 。
想要做好搜索模型 ， 最重要的两块就是千人千面和销量 。
如果做的是非标品，尤其女装类目，可能80%甚至90%的流量都来自于千人千面，标品就不一样了 。
如果做数码电器之类的产品，就太难有差异化了 ， 尤其发展到了一定水平，要继续做大，销量就是一个非常重要的影响因素 。
验证这个结论很简单 ， 打开电脑端店铺市场行情的这个类目市场，就可以看到各个排名之间的流量分布和规则分布，然后去分析其中一个产品的流量构成是怎么样的 。越靠后的产品流量越匮乏 。所以标品类产品我们要想有更好的曝光展现和业绩 ， 必须要提升宝贝的销量排名 。
小卖家如何新品快速突破销量，接下来跟大家分享下淘宝店铺新品打造爆款的思路和方法 。
第一，新品选品 。
新品上架初期，如果你不能快速让系统搜索引擎抓取到你，本身产品是具有爆款潜力的，那么你就会被遗忘在成千上万的商品当中 。新品上新之后一定要尽快去操作推广 。
1，新品选品人群定位和价格定位一定要对应 。中小卖家在刚开始做新品的时候最好选择适合年龄段和消费能力匹配的产品 。需求和价格区间在人群较多人喜欢性价比较高的一个价位 。这样比较容易出单起量 。有了一定的流量和利润之后再去考虑做更高端的产品 。
2，如果你是做非标品类产品，如：服饰、鞋子等类目的商家
首先安排好一个持续稳定的产品上新规划 ， 这个产品上新要根据你自己的实际情况，每间隔多长时间上新 ， 每次上新多少个款式 。当然要在你能够承受的范围内 。（新品货源，成本、时间、精力各个方面）
举个例子 ， 比如我们按照简单的一年四季来分，每个季度你准备上20款新品 。可能在以前的时候这20款新品你会完全准备好，然后一次性上齐 ， 比如你会全都把详情页什么的都做好了，然后搞 。其实你会发现这样的问题除了是没有规划外 ， 20款新品可能你去优化也不好优化，所以很多商品很快就没戏了 。
现在这20款新品你分成12周（4周*3个月=12周），每周上两款 。并且你还可以固定一个时间上，这样还可以让你的老客户慢慢的形成习惯，每到上新的时候就来你的店铺看看 。新品上架初期都有新品打标的标识，新品标识持续一个月左右 。新品期间推广的时候权重优于老品 。作为中小卖家，更建议这样做，老客户对新品是非常感兴趣的，可以提升老客户对店铺的粘性 。
另外更重要的是，你形成一种固定的工作流程，每周做两款宝贝 ， 包括拍照、详情、上新优化等等，你就不会很赶时间，有特别紧张忙碌的时候 。
这里面还有一点很重要：
你在导航栏设置新品区，然后上新的宝贝先放到新品区，一个月后（或者半个月后）调整出新品区，让上新具备真正的含义 。
3 ， 如果你是做标品类产品，搜索结果页显示产品同质化严重，比如数码电器等类目
数码电器的新品可能一年也就那么几款新品 。对于这样的类目你就没有必要设置新品区了 。
每个月的时候 ， 你看一下你店铺内的宝贝，有哪些商品是没有销量的 。对于这样的宝贝，你可以认定为是滞销商品 。滞销的商品要么就是基础优化得不够好，要么就是缺少产品曝光 。
最好的做法就是你就把这款宝贝删除链接，包括图片空间中的图片都删除，然后再重新上新 。这也是一种上新活跃度的体现 。再加上你偶尔推出的新品，这个指标也是能够合格的 。产品上新之后一定要做一些基础评价，条件允许的话可以适当地给一些付费流量曝光下新品 。
4，如果你几乎没有新品呢？,
确实有一些类目是这样的 。那么对于这样的店铺，你要做的就是保持店铺的活跃度 。其实跟末位淘汰制差不多，只不过你没有必要删除链接，直接在原有宝贝上进行优化就可以了 。
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