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最新拼多多中国富豪榜排行 拼多多资产排名( 二 )

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有意思的是，Costco及其模式在中国也不乏拥趸 。名创优品创始人叶国富毫不讳言称把Costco当作“导师” 。此外 ， 小米创始人雷军、拼多多创始人黄峥也对Costco赞誉有加 。在接受采访时 ， 黄峥直言，拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco 。
被外界定义为“五环外”的拼多多 ， 今年二季度上攻一二线城市收效明显，2019 Q2拼多多MAU同比增长87.7％至3.66亿，环比净增7630万户，创下单季度用户净增最高值 。根据QuestMobile数据 ， 过去一年拼多多的用户增量主要来自于二线城市（新一线+二线城市），用户占比从24.2％提升至34.7％，2019年6月相较2018年8月增长114.4％ 。黄峥在业绩电话会议上介绍 ， 一二线城市用户对GMV的贡献在持续提升（由1月的37％提升至6月的48％） 。
移动电商带来的第三波消费人口增量，或许并不简单来自下沉至四五线城市及乡镇人群这么简单，和消费人群所处地域无关，和消费效率及更高性价比的消费体验有关 。
此前的受访中 ， 黄峥提到做电商要寻找一种商业模型，改变生产侧的滞后性和高度的刚性计划性 。黄峥认为，拼多多模式和淘宝有着本质的不同 ， 淘宝是流量逻辑、用户自己去找商品，所以需要海量SKU满足长尾需求；拼多多是算法匹配、推荐给消费者，SKU有限但满足商品结构丰富性；因此相比于前者千人千面、个性化搜索，黄峥认为，拼多多可以把海量流量（用户）集中到有限商品里，而这些商品成规模之后，可以反向订制，即C2M（用户直连工厂）模式，这也是沃尔玛和Costco的区别 。
解码Costco，两者确实有诸多类似之处 。不过，从它们提供的商品可以看出，Costco瞄准的是中高收入群体，而拼多多尽管逐步向一二线城市用户渗透，但从年人均客单价来看，截至2019年Q1的12个月期间，拼多多平台活跃买家年度平均消费额增长至1467.5元，尽管较去年同期的762.8元增长了92％ ， 不仅相比阿里天猫还有较大差距，和Costco用户相差更远，拼多多客群中低收入群体特征明显 。
Costco新零售带来的启示
从年度活跃买家数的增长情况看，2019Q2，拼多多、阿里巴巴、京东分别新增了3990万、2000万、1080万户，仍维持正增长 。不过 ， 从环比增速来看，已有所放缓 。
阿里巴巴的年度活跃买家数同比增速在2017年3月下降到7％后，又逐渐回升到20％左右，得益于阿里生态内产品的其他渠道开发及导流，新用户获取策略效果明显，但近来增速又放慢下来 。京东2018年Q3活跃买家数甚至环比下降了2.7％；拼多多活跃买家数环比增速从2018Q4的9％ ， 下降到2019Q1的6％ 。
中信建投研报显示 ， 中国电商活跃买家人数即将接近天花板，用户增速明显放缓；不考虑几大电商平台用户重叠开发，从新增用户数来看，电商主要都是通过向三四线城市下沉，以及拓展年龄更大的用户来继续扩张用户 。
数据显示，淘宝四线及以下城市的用户占比从2017年6月的31.3％提升到了2018年3月的34.3％；京东四线及以下城市用户的占比从2017年6月的17.1％提升到2018年3月的26.6％；拼多多的四线及以下城市占比从2018年3月的38.4％提升到2018年8月的43.2％ 。
年龄方面，淘宝31-35岁用户以及36岁以上用户的占比分别从2017年6月的14.9％和6.6％上升到2018年8月的16.4％和9.3％；京东的用户年龄分布结构比较稳定；拼多多的31-35岁用户的占比从2018年3月的14.2％上升到2018年8月的23.7％ 。
随着移动互联网人口红利的消退，基于MAU及活跃买家数高速增长来获取高的GMV增速的时代或许即将过去 。下一步将进入存量竞争时代，平台型电商如何稳住用户和商家，得学习Costco，从中寻找启示 。
名创优品全球联合创始人叶国富在致敬Costco的文章中称，Costco的成功除了它的会员制、供应链、选品、定价，最根本的原因是它读懂了人性的本质，也抓住了零售的本质 。
具体来看，Costco坚持无原则退货、从世界各地采购商品，普遍以“量贩装”出售以最大程度地提升产品的性价比，给消费“不买就吃亏”的极致体验：
“美国零售业平均SKU约为1.4万个，沃尔玛的SKU数量超过10万个，Costco的SKU只有3700个左右 。比如薯片这个商品，沃尔玛的货架上琳琅满目，各个品牌应有尽有；Costco一般只有2-3个品牌，而且都是直接向厂家定制的大包装 。SKU少 ， 价格带窄，既节约了顾客挑选比价的时间，也便于库存管理，再加上大规模采购可以压缩进货价 ， 最后让消费者以更低的价格买到更多 。

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