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外贸流程是什么？ 外贸公司流程

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外贸公司流程(外贸流程是什么？)
前几天有个朋友跟我说:朵妍你看，网上做外贸的人那么多，但是真正知道外贸流程是什么样的人有几个？
可能是做外贸多年，已经记不清第一次做外贸的感觉了 。但是最近接触了很多外贸新人 ， 他们更不清楚外贸的流程 。他们只知道一、二、三，却不知道四、五、六 。
看到这些情况，我特意梳理了一下前后整个外贸流程 。
第一 ， 发展客户
不用说，这绝对是最基本最重要的 。没有客户，就没有后续流程 。
有的公司比较好，会把一部分客户让给业务员 。这样的客户要尽量维护好 。为什么？你想 ， 公司帮你找的客户肯定是有需求的 。而且，发展一个客户的成本比维护一个客户的成本要高得多 。如果已经有了一些客户，开发新客户就容易多了 。
但同样的 ， 有些公司不给分客户怎么办？没关系，还有其他渠道，可以分为线上和线下 。线上有Google大数据搜索和小工具搜索(想要小工具可以悄悄问我)，线下有展览 。但由于疫情 ， 国外一片混乱，线下展览一直难以大规模开展 。
新形势下，网上成为兵家必争之地 。有哪些帮助发展客户的方法？除了我刚才说的小工具，还有社交媒体营销(如Twitter、脸书、LinkedIn)、whatAPP营销、EDM营销、视频营销(Tiktok、油管)等等 。
如果你对whatapp营销和EDM营销感兴趣 ， 我会一一分享给你 。我希望你能多注意他们 。
图片来自公众号:多言谈外贸
二 。行情
【外贸流程是什么？ 外贸公司流程】报价最重要的有三点:报价方式、付款方式、汇率 。
报价方式:离岸价、到岸价、成本加运费价、EXW 。主要有四种，FOB最常见 。
付款方式:根据公司规定，TT和信用证是最常见的方式 。
汇率:关注实时汇率，换算时留空的空间 。报价单上注明，如果汇率波动超过2%，就需要重新报价 。指明报价的有效性 。
最好问清楚 ， 详细说出报价 。双方都希望明确责任和义务 。
图片来自公众号:多言谈外贸
第三 ， 签合同
如果和一些大中型公司合作，合同上会有条款，品牌授权书等 。
一般情况下，合同比较简单，客户感兴趣，发个PO，业务会双方签字 。
图片来自公众号:多言谈外贸
四 。产品生产
在工贸一体的公司，安排直接生产 。如果是贸易公司 ， 向供应商下采购订单 。对于老牌的贸易公司，他们这里做的特别细致 。货物的规格、颜色、数量、包装必须根据客户的要求或确认的样品制作 。尤其是向上游供应商下采购订单时，采购合同必须详细、准确 。一旦做错货，后果不堪设想 。
图片来自公众号:多言谈外贸
动词 （verb的缩写）纪录片
在公司里 ， 会有专人执行命令 。只要正常跟进业务，同时和工厂联系，及时了解进度，反馈给客户 。
图片来自公众号:多言谈外贸
不及物动词检查
一般来说，为了保证商品质量，会提前一周验货 。
一般情况下，客户会指定专门的检验机构(第三方) ， 如SGS、OMIS、BV等 。 ， 对货物进行检查 。这时候最好提前2周预约检查 。
如果客户不验货 ， 作为外贸业务，一定要陪同QC到工厂验货，确认没有问题再包装 。不能只接单，不管出货 。有了订单，客户信任你，退单也不在话下 。出了问题就要赔偿，不然客户就永远失去了 。
在生产结束和货物包装后，工厂应向外贸公司提供装箱单(包括货物数量、箱的尺寸、重量、件数和规格等 。).
图片来自公众号:多言谈外贸
七 。商品检验
货物准备好后，必须经过国家进出口商品检验检疫局的检验(我们称之为“商检”)，否则不能报关出口 。(有些货物不需要，请咨询您的货运代理)
如果是法定检验的出口产品 ， 必须取得出口商品检验证书 。提供出口合同和信用证、商业发票、装箱单、报关单、出口商品检验申请表等商检所需资料的复印件 。
委托工厂商检的，在向工厂订货时要说明商检的要求，并附上商检委托书及上述单据，并告知工厂产品的启运港，方便工厂办理商检 。
商检机构接受检验后，会派工作人员到工厂的储存场所(如仓库)进行现场检验鉴定 。没问题，他们会给你商检换证，然后在启运港所在地的商检局换取出境货物的通关单 。
根据客户要求提供原产地证书 。

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