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穿着高跟鞋疯狂奔跑的型男大叔：为赢得客户口碑，我花了15年

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吴楠和他试穿的红色高跟鞋
“最开始穿上高跟鞋是为博流量，但当我收获10万粉丝时 ， 方向就发生了变化 。”吴楠说 ， 之前纯粹是为了卖鞋而拍视频，但自己深度体验后，开始转型到帮女性试穿的角度 。他正式走上“男足”版脚模之路 。
每年试穿1000多双高跟鞋
既是脚模又是自家店代言人
“在跟粉丝交流中了解到，女性特别是结了婚生了娃后，慢慢就脱离了高跟鞋，有的是因为穿着难受，不舒服；有的是工作压力大，每天站的时间长等 。”吴楠告诉采访人员，但其实她们还是有穿高跟鞋的需求的，只是因不舒适而放弃 。
为此，每出一个款式 ， 吴楠都会去试穿体验 ， “一年上新版女鞋1000多款 ， 每款我都会试穿 ， 留下500多款，剩下的一半被淘汰 。”
为了挑选出相对舒适的鞋子，吴楠还会进行跑步机一公里和户外奔跑暴力测试，平均每天要跑1000米 。
吴楠每天要试穿很多鞋子
卖高跟鞋，何不直接找女脚模呢？“我并非公司唯一的试穿者，公司有很多不同脚形的女性脚模 。但作为创始人，自己可以把试穿后的第一直观感受传递给用户，会让女性有一种被理解的感觉 。另外，男性的脚宽普遍比女性要宽 ， 以我的标准来做，可以提高鞋子的舒适度 。”吴楠介绍，主要是从以上两方面原因来考量的 。
“很多老板做大了离客户越来越远 。我觉得必须要离用户近，才能知道用户的需求 。”吴楠告诉采访人员 ， 他在自家的“穿高跟鞋的吴大叔”店铺中，既是脚模又是代言人 。
“只有亲测后，我才能清晰地与版师沟通鞋的纬度、鞋楦的细微差别 。”吴楠表示，如何提高舒适度 ， 帮女性做出一双适脚的高跟鞋是他的追求 。为此 ， 他尝试在用料、细节、工艺上去改进 。
【穿着高跟鞋疯狂奔跑的型男大叔：为赢得客户口碑，我花了15年】计划今年在全国开体验店
未来依然会穿着高跟鞋奔跑
创业伊始，吴楠用积攒的两三万元起家，跌倒了再爬起，一直在做女鞋，如今已经有了自己的品牌 。对于未来，他也有了规划 。
“其实许多女人都梦想有一个属于自己的，大大的衣帽间 ， 或者一个大大的鞋柜，但真正实现的很少 。我准备今年在全国各个大城市布点线下体验店，80到100平方米，做成衣帽间的样子，让客户身临其境地体验 。”吴楠告诉采访人员，线下店不销售，看中了到线上下单 。
吴楠在忙碌地工作
吴楠介绍，他卖的鞋子都是自有品牌，与高校相关专业合作设计，自己试穿后 ， 由工厂代工 。
成为脚模后，无论遇到谁，吴楠第一眼就是看脚 ， 这已经成为了他的职业习惯 。如果买高跟鞋，他建议，不仅要好看、时尚，还要根据脚型来匹配 。“比如说，四个脚趾都是平的罗马脚，穿尖头鞋，肯定会磨脚，要选方头的；如果是第二脚趾头最长的希腊脚，那就选圆头的 。”而对于扁平脚的女性，吴楠不推荐穿高跟鞋 ， 认为对健康没好处 。
吴楠不喜欢别人称他为网红，他自我定位就是一个卖鞋的 。他甚至也不愿意称自己网络上的拥趸为粉丝，而是用户或者客户 。他认为大家一起聊聊鞋子的款式、风格、舒适度等就很好 ， 还能多一层额外的关系，比如和有些客户成为了好朋友 。他的目的就是让大家穿上一款舒适的高跟鞋，顺便挣点钱 。
身边的人知道他是卖鞋的 ， 对他穿高跟鞋拍视频也习以为常了 。吴楠说，他看好并会坚持这个产业，未来依然会穿着高跟鞋继续奔跑 。
采访人员：陈勇 梅建明

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