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值得借用的3种投放攻略 亚马逊广告推广技巧

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如果不知道要为产品制定哪种推广策略，就无法进行有效的PPC优化 。每种策略的出价方法都有所不同 。以下是几种你可以参考采用的策略：
一、新品推广策略如果这是你首次为产品投放
亚马逊
PPC广告 ， 并且产品本身在亚马逊上的销售时间不长，那么你需要在搜索结果中与竞争对手争夺排名 。
·A) 为与品牌相关的关键字提供足够高的出价（如果你销售的是品牌产品） 。
这主要是一种防御性策略，可避免竞争对手针对你的品牌投放广告 ， 导致买家搜索你的品牌时先看到对手的产品，从而从你这里截取部分销售 。当然，此处的出价取决于产品的单价，但很少会有对手为竞品品牌提供每次点击超过1.5美元的出价 。
· B) 选择关键字，然后按组进行操作 。
你的产品可能会有很多相关的关键词 ， 因此为所有此类关键词提供高出价可能要花很多钱 。所以 ， 你应该找出一组特定的相关关键字，并为它们提供很高的出价，以在搜索结果中获得尽可能高的排名 。例如，假设你出售的是狗项圈 ， 并且开始时为所有有效果的精准关键字提供1.75美元的出价 。查看搜索字词报告后，你发现“small dog collar”关键字组与其他关键字相比，点击率更高，ACoS更低 。你看到自己的“赞助广告”出现在该关键词组搜索结果的第3页到第4页之间（通过在搜索结果中手动检查） 。然后，你可以尝试将所有“small dog collar”关键字的出价提高到2.30美元，然后花一周时间查看这些关键字的表现是否更好 。
· C) 分别测试每个此类关键词组，以找到最佳出价水平 。
通过遵循该策略，你能够使用一些相关且效果良好的关键字，以合理的金额带来足够的广告效果 ， 并提升搜索排名 。并逐组进行测试 。
二、利润最大化策略此策略针对已经投放了PPC广告系列有一段时间的产品 。假设你已成功找到一些效果良好的关键字/ ASIN，并已暂停/否定了所有效果不佳的关键字，那么就该让这些关键词给你带来利润了 。
· 如果关键字为你带来销售，你需要查看广告在该关键字的搜索结果中的排名 。如果不在第1页的上半部分（尤其是对于热门类目），那么尝试略微提高该关键词的出价，以查看略微提高出价之后的表现是否更好 。不过你的出价不应高于ACoS的收支平衡点 。这么做之后可能有两个结果：
· A) 关键字/ ASIN通过提高出价产生了更多的销售 。出价调整之后的ACoS仍然合理 。在这种情况下，保持每周略微提高关键词出价，直到你以合适的ACoS带来最多的销售额 。如果你发现广告在搜索结果中位于第一位，不要担心出价太高造成亏损：默认情况下，亚马逊的算法只会向你收取比第二高的出价者高1美分的费用 。
· B) 无论怎么提高出价，关键字都不再为你带来更多销售 。这可能有几个原因 ， 但主要是因为亚马逊的算法不让你的广告在搜索结果中获得较高的排名（因为除出价以外的其他条件都不足以让你获得高排名） 。如果发生这种情况 ， 则表明你需要优化listing（review、转化能力、listing中包含关键字、BSR太低等） ， 并且出价不需要调整 。
· 对于能带来销售的关键字 ， 在其ACoS接近或略高于收支平衡点时，尝试稍微降低出价 。这听起来有点违反直觉，但是关键字可能会以更低的ACoS带来销售（例如，以6%的ACoS，每月可以实现8笔销售，而不是以40%的ACoS带来27笔销售） 。这样优化能够释放营销预算，以便你能够更多地尝试其他关键字，如果略微提高关键词出价，可能会为你带来额外的销售 。
通过这种方式 ， 你应该不断测试所有有销量关键字的出价，在这些关键字中，你必须承担所有广告系列的费用，而不仅仅是少数效果良好的关键字 。
三、激进的推广策略通常，你会对高流量和效果良好（或潜在效果良好）的关键字设置很高的出价，以将竞争对手拒之门外，并让亚马逊的算法尽可能提高你在搜索结果中的排名 。
这可能是暂时的目标，也可能是短期的目标：你可能想长期地占据第1页的前3名，或者你希望在某些大促活动之前就短暂地获得高排名（例如，Prime Day） 。
要充分利用此策略 ， 你需要这样调整：
· A) 增加广告预算 。如果你将广告预算增加一倍或两倍，亚马逊的算法有时会更频繁地展示广告 。这听起来很不合理 ， 但这个方法是有效的 。
· B) 积极出价以提高关键字的排名和产品的BSR 。使用第三方服务可以查看所有效果较好的关键字的排名 。或通过手动搜索关键词来做到这一点 。但是 ， 你必须确保自己的搜索结果位置尽可能高，并且保持至少3周 。因为亚马逊算法大概需要3周时间，以确定特定ASIN关键字的排名 。你的ACoS可能会高于收支平衡点，但是对于该策略来说是可以接受的，因为：

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