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活动策划案预期效果 销售主张( 四 )

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所谓的差异，不是简单的用产品的品类和群体来定义的，而必须来源于目标消费群体的具体痛点 。
聚焦细分市场是品牌差异化的战略行为 。细分市场决定企业的“竞争战场”，差异化定位决定企业的“竞争战术” 。
消费:马斯洛需求层次理论
让消费者在品牌传播中形成新的认知，需要长期的、有针对性的形象营销 。要想有效缩短这种传播周期，就要在消费群体的需求中寻找情感共鸣 。
现在的主流消费者是更加自信的个体，伴随着消费心理的三大变化:1 。品牌不再是从众，而是自我表达；2.爱惜自己，注重生活质量；3.追求便捷 ， 花钱要准时 。
著名品牌学者ChoongPark博士将品牌形象分为三种类型 ， 可以对应马斯洛的金字塔 。
功能:满足生理和安全要求(一级和二级) 。
体验:满足人们的安全和社交需求(二级和三级) 。
类别:满足人的社交、尊重、自我需求(三级、四级、五级) 。
成功的品牌传达了功能价值与情感价值相结合的理念 。功能价值在用户认知中产生体验分化，情感价值在用户认知中产生共鸣 。两者缺一不可，相辅相成，让品牌深入人心 。
Ⅵ
品牌认知
什么是品牌认知度？
品牌识别是向目标消费群体传达品牌符号认知的品牌形象，在消费群体心目中产生不同于竞争对手的价值认同 。识别是品牌形象的核心目的 ， 是打造一个专属于其品牌的差异化品牌符号认知系统 。
品牌识别落实在具体的品牌视觉形象上 ， 引入一套高度统一的应用设计 ， 并投入到与消费者的接触点 ， 这就是视觉识别系统(VIS) 。品牌识别是消费者感知品牌差异化的传播核心之一，是区别于竞争对手的标志 。品牌识别的传播给品牌带来了稳定的具有连续性的形象 ， 从而增强了品牌在大众心目中的认知度 。
一个品牌的产品通常可以分为系列产品和迭代产品 。无论是新的系列产品 ， 还是产品升级 ， 如果你有一个容易被忽略的品牌标识，之前的品牌传播和产品口碑可能就全白费了 。因为更新的产品对消费者来说是陌生的，品牌符号却可以在他们的脑海中变得熟悉而生动 。
人类的记忆由不同的信息节点组成 。想想麦当劳的“M”符号 。你对麦当劳的所有消费体验和认知都归功于这个品牌符号 。
让隐藏在产品和服务背后的企业可见，是品牌识别的目的之一 。企业通过视觉品牌识别将产品与目标消费群体联系起来 。
品牌视觉识别系统
品牌视觉识别设计是品牌定位统一传达的框架载体，所以品牌视觉形象包括品牌体验、消费体验、服务体验等各个方面，涉及到一个可以区别于其他竞争品牌的高度统一的视觉形象 。
通过战略分析，将品牌的核心价值引入差异化定位，从而形成品牌个性，体现在品牌视觉形象识别系统中，最终在品牌接触中传播实施 ， 到达消费者心智 ， 形成认知 。
在整个品牌形象系统中，标志是关键节点之一 。它是一种超级浓缩，是品牌强有力的认知符号 。品牌战略、定位、理念是企业无形的战略之手，但品牌形象系统使无形变得有形，于是人们通过品牌识别接受品牌价值主张 。如果说品牌定位是灵魂，那么品牌形象就是行动的躯体，灵魂支配着躯体行动 。这两者是连锁系统 。只有保证差异化定位在各个维度上的清晰表达和始终如一，品牌价值才能通过品牌形象成功植入消费者的头脑 。
品牌是品牌理念和价值体现的旗帜 。一个可靠的品牌logo可以让人过目不忘 。很多优秀的标志，只要看一眼，就能为很多人准确描述其特征 ， 比如苹果的“咬过的苹果”，耐克的“滴答”，塔吉特的“塔吉特” 。品牌传播的重要目的是唤起消费者的记忆认知和共鸣 。
品牌识别设计是一种非常直接的品牌形象传播方式，可以用来表达其品牌的核心价值主张 。
【活动策划案预期效果 销售主张】品牌战略通过统一的品牌形象识别建立差异化的品牌认知 。正是这种统一性，有效避免了消费群体对品牌认知的混乱 。统一系统的沟通，大大提高了沟通效率 。

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