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客人为王的最后是什么意思 客人是王( 二 )

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3.社会化营销:口碑传播是关键！了解平台用户属性，独特推送产品 。
社交营销，也叫社会营销，简单来说就是基于社会关系的营销 。随着移动互联网的快速发展 ， 全球已经有30亿互联网用户 ， 其中25亿是社交媒体用户 。
社交媒体有几个显著特点:目标群体更精准，转化率更高，营销成本更低 。
互联网时代，消费者购买产品不仅仅是一次交易的结束，更是另一次交易的开始，是口碑传播的开始 。正是这种口碑循环，让社会化营销发生了巨大的变化 。日本电通公司将整个消费行为概括为AISAS模式 。
该模型是一个完整的网络消费者行为模型 。对于企业来说，需要在AISAS模式的各个环节设置相应的营销策略，才能建立完整的社会化营销循环 。
具体来说 ， 现在的社交媒体非常丰富 。微信、微博、今日头条、Tik Tok、爱车快、知乎和贴吧 ， 以及网络直播和很多垂直网站，其实都是社会化营销平台 。不同的平台有不同的属性 ， 我们每次都需要根据不同的产品和不同的营销目标来选择不同的平台 。
如果你想做一款化妆品 ， 想和各大品牌在成分或者科技含量上一较高下，那么小红书和美丽传说更适合你 。如果你想通过网络名人带货，也许Tik Tok最适合你 。
4.内容和IP营销:网络名人中的直播带货正在兴起，场景和剧情的营销是趋势 。如今 ， 网络名人和Tik Tok的各类直播迅速崛起，各大明星纷纷效仿，转战各大直播平台 。一时间，给网络名人带货成了热点 。网络名人带来的这些商品背后，其实是内容营销的兴起 。
【客人为王的最后是什么意思 客人是王】2018年，粉丝超过100万的网络名人数量增长23%，粉丝超过10万的网络名人数量增长51% 。网络名人总人数已突破百万 。大量的网络名人和粉丝创造了一种新的经济形式 。仅直播市场2017年就达到453亿元 ， 预计到2020年市场规模将达到1120亿元 。这将是一个巨大的市场 。
在网络名人经济中 ， 内容营销具有很高的“偶像化特征”，直播的网络名人不必发微博推销自己想卖的产品 。它们展示的是场景的效果，比如嘴上的口红 ， 手上的首饰，化妆间用的化妆品，都可以成为热销商品 。明星同款，网络名人同款走红网络 。
虽然网络名人产品很受欢迎，但我们不应该神化网络名人产品 。首先 ， 我们应该使我们的产品与众不同 。网络名人产品有几个特点:外观吸引人，辨识度高，功能新颖，符合年轻人的个性 。
在网络名人产品中 ， 场景营销和剧情营销尤其受到用户的追捧，很多网络名人产品都会和日常生活挂钩 ， 比如旅游、美食等等 。将产品直接植入生活情境 ， 可以让用户不自觉地喜欢上这些产品，从而刺激消费，效果往往比原来的口播好很多 。
除了网络名人带来的商品，IP(知识产权)依然是主要的流量 。尤其是那些广受欢迎的漫威漫画系列和迪士尼系列，已经越来越多地与各种产品结合，并取得了不错的效果 。
在这方面，曾经的老字号品牌五芳斋做得非常好 。其迪士尼系列粽子和漫威漫画系列粽子深受小朋友喜爱 。自然，这两个粽子就成了粽子界的爆款产品 。
五芳斋漫威漫画系列粽子
除了这种IP植入，还有一种营销方式，就是跨界合作 。在这方面 ， 瑞傲鸡尾酒与六神的合作堪称经典 。
在一次天猫国潮活动中 ， 睿奥推出了一款花露水味的鸡尾酒，引起了很多年轻人的好奇:把鸡尾酒放在花露水瓶子里会是什么味道？结果天猫一分钟就卖出了17000瓶这款鸡尾酒，大受欢迎 。
策略二:提高激活率(让用户更快体验“爆点”)我们吸引用户之后，需要激活用户，也就是让用户购买或者使用我们的产品 。一般我们把购买或使用我们产品的用户占总用户的比例称为转化率 。
转化是整个用户交易过程中非常重要的一环 。电商经常提到转化率 。做得好的电商可以做到5% ， 做得不好的电商只能做到千分之几 。没有转化，再多的流量都没有意义 。
那么如何才能提高转化率呢？最有效的方法之一就是让用户快速体验“爆点” 。用户一旦体验到“爆点”，就很容易下单，完成转化 。
除了让用户更快体验到爆点，我们还需要确定激活路径，构建漏斗报告 。也就是说，我们需要监控激活用户全过程的数据，看哪个阶段流失的用户更多 。从App的角度来说，一般注册是用户流失最多的环节 。降低用户注册门槛 ， 加大注册激励力度，是提高激活率最重要的手段 。

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