锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

客人为王的最后是什么意思 客人是王

睿知生活知识

客王(客王最后一个意思是什么意思)钛媒体APP2020-08-23 18:28:41
作者:高雄勇
出版社:中信出版社
出版日期:2020年1月
2020年各行各业都将经历大考，也将快速推动新商业模式的达成 。新形势下 ， 打造爆款产品，提升业绩，弥补亏损 ， 成为所有企业完成自救和自我转型的灵魂命题 。
炸药怎么做，怎么做 ， 怎么营销？
8月11日，在小米十周年发布会上，雷军回顾10年创业之路，提到了一个又一个让小米取得今天成功的经典“爆款产品”，还提出了小米三大永恒铁律:科技为本、性价比高、做最酷的产品 。
小米是一个能把爆款产品做得非常好的公司 。一系列庆祝十周年的活动 ， 是典型的小米式“爆款产品”营销 。在雷军及其朋友圈+黑科技+性价比的不断努力下，小米品牌价值观的扩散和品牌公信的提升，进一步刺激了小米新品的销量 。(雷军当晚直播销售额达到2亿人民币 。)
我们来看看小米实战经验下形成的爆款营销四大策略是什么？
以下内容摘自《我在小米做炸药》一书 ， 作者高雄勇，曾任小米电视副总裁，小米集团总参谋部高级职员 。
核心要点:1.爆款营销的核心是转化 ， 不以转化为目的的营销是浪费钱 。
2.产品营销的核心是产品与用户的重新匹配，即根据用户逻辑重新定义产品 。
3.提高激活率的方法就是让用户更快体验到“爆点”，越早爆点转化越快！
4.用户留存率每增加5% ， 可增加企业利润25% ~ 95% 。留住用户是企业获取利润的重要手段 。
再好的产品，在这个时代，没有营销是不可能的 。客观来说，营销也是一种能力 ， 而且是很重要的能力 。在产品力足够的前提下，营销是爆品的催化剂，可以让爆品在短时间内爆发 。
顾客才是王道！爆款营销的核心是用户 。我们今天要讨论的爆款营销，需要以用户为中心，根据用户群体重新定义你的产品，利用用户的习惯做流量和转化 。
“渠道为王”的传统模式逐渐淡化 。最近各种C to C(厂家直销)和C to M模式都表明 ， 谁拥有用户，谁离用户越近 ， 谁的机会就越大 。
如何黏住用户，不白花钱？产品和爆品营销的四大策略爆款营销更多的是基于产品层面的营销 。这种营销更多的是基于产品转化 ， 只有卖出产品的营销才是真正有价值的营销 。我们常说，一切不以转型为目的的营销都是浪费钱 。
既然营销的目的是销售产品 ， 那么我们就用电商的逻辑来看不同阶段需要什么样的营销手段 。
电商的公式是:电商=流量×转化率×客单价×复购率 。
我们将从这四个方面展开我们的爆款营销策略 。
策略一:获客！找个客人！它的杆子吸收流量是没有用的 。营销，简单来说就是获取用户，我们称之为获客 。在这里，我将基于爆款的逻辑来解读如何获取流量 。我们从三个维度来看如何做流量营销 。
1.产品营销:找到让用户兴奋的“爆点” 。
产品是一切营销的源泉和基础 。围绕产品营销 ， 要把产品和用户重新匹配，找到产品的“爆点” 。你的产品最吸引用户的是你产品的核心竞争力 。只要你挖掘出这个爆点，你的产品就有了灵魂 。
我们来看一个从用户角度寻找爆点的经典案例 。
2018年 ， “瓜子 ， 二手车，直销网，没有中间商赚差价”这句话风靡各大媒体 。为什么这个口号这么受欢迎？一个简单的原因就是找到用户爆发点——“没有中间商赚差价” 。
用户总是讨厌中间商，瓜子二手车抓住这个爆点，把自己的直销服务推向市?。敲从没У比皇潜灰嫉焦献油系?。其实我们认真想一想:瓜子二手车本身不就是一个中间商吗？但是 ， 这对用户来说已经不重要了 。他们认为Guazi.com更诚实 。
当一个产品有了爆点 ， 就容易打动用户，引爆市场 。相反，有些产品没有问题 ， 但如果人定位错误 ， 就容易被误解为有问题的产品 。
2.设计朗朗上口的口号:简单、粗暴、有效 。
在当今这个信息爆炸的时代，谁能在8秒内抓住用户的注意力，快速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场 。现在的广告语更讲究六个字:简单粗暴有效 。
广告语言的核心是传达信息，要像印章一样直接印在用户的脑海里 。这种广告语言有两个技巧:抓住产品特征匹配用户关注点，直接完成认知植入；找到精准的用户群体，直接精准定位产品和群体 。

推荐阅读


上一篇：正确的护肤步骤 春季美容护肤小窍门

下一篇：京东怎么申请换货流程