松伟高端灯饰为什么这么火热松伟高端灯饰为什么这么火? _经验知识

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近年来，在实体店经营压力日益加大的市场环境中，松伟高端灯饰的渠道网络却不断拓展、深入。据统计，目前，松伟高端灯饰全国专卖店已突破800家。其中，2020年新开专卖店共142家。
面对着日益激烈的生存竞争，为什么那么多经销商愿意追随松伟高端灯饰，同舟共济，携手共进：有的*时间响应总部号召，对专卖店进行终端形象升级;有的在疫情的阴霾下，依然逆势扩张开店……
接下来，就让我们听听经销商与松伟高端灯饰合作的故事与感悟，从中去寻找做好实体店经营*本质的* 。
成都梦丽君：两年连开三家松伟专卖店
在松伟高端灯饰的渠道体系中，梦丽君是近两年来表现*为积极、业绩*为突出的那一个。

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梦丽君与松伟高端灯饰的合作，始于2018年。短短两年多的时间里，已在成都金府灯具城、爱登堡西部灯饰采购中心和西安的光彩灯具城，各开了一间松伟高端灯饰专卖店。目前，3家店面总面积共约1200平米。
“今年，如果有合适的位置，我们打算再增开一家松伟专卖店。”当问及来年的规划时，梦丽君乐观地说道。在她看来，与松伟高端灯饰这样优质的品牌合作，是幸运，也是机遇。而之所以对松伟高端灯饰如此充满信心，愿意投入，梦丽君将之归结为*简单、*核心的一点：设身处地为经销商考虑，细致入微的*服务。

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松伟：站在经销商角度思考，用心服务
据梦丽君透露，松伟高端灯饰的渠道服务专业而系统。比如：区域经理保持着较高频次的拜访，每次到店里来都会进行调灯、传授产品知识和销售技巧等;针对导购，展开一系列的培训，提高导购的专业能力，增强团队的协作意识和凝聚力等。
更为重要的是，松伟高端灯饰经常会站在经销商的角度思考问题。举个例子，有一款宝格丽的吊灯，灯体偏大。松伟高端灯饰经市场反馈后，发现这盏灯若改成小点的灯，终端出货更快些。于是，总部向商家发相应的配件、驱动等，鼓励商家尽早把货卖掉，避免库存积压。

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“其它很多厂家，把货压到经销商这里，就不会管了。但松伟却很明白，货只有卖给消费者，才算真的被市场消化掉了。与这样的厂家合作，我们安心，也有信心会越做越好!”梦丽君说道。
天津郑惠来：松伟，细节处见真章
“去年情况特殊，没想到我们松伟店的业绩，反倒增长了差不多一倍!”在天津*松伟高端灯饰的郑惠来笑呵呵地说道。
2012年，郑惠来开始了与松伟高端灯饰的合作。目前，在红桥区登发装饰城拥有一间约180平米的专卖店。当问及在这么艰难的大环境下，松伟高端灯饰为何逆势增长时，郑惠来也给出了自己的* 。

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一是出色的品牌终端形象。对于消费者来说，专卖店的形象展示就好比是品牌的“脸面” 。这里也是品牌与消费者深层次沟通、体验互动、达成交易的*主要战场。松伟高端灯饰第五代专卖店形象以极简的黑白灰为基调，辅以精致、简约的软装搭配，整个空间优雅而充满质感。
据郑惠来透露，松伟高端灯饰对专卖店开设有一套专业、规范的指导规则和流程。从选址、量尺、方案设计、装修挂样、软装搭配等，均有业务经理全程跟进。有时，谢总和邓总还会亲自过来现场指导。
而更值得一提的是，松伟高端灯饰对专卖店细节的关注与把握。

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“举个简单的例子。产品的吊牌，很多都是用细线悬挂在灯臂上，这个习惯在灯饰行业沿用了10多年了。但松伟高端灯饰，第五代的专卖店，吊牌标签是固定在专门的灯托上的。如此，整个店面看起来就清爽、整洁多了。再比如，从松伟第三代专卖店起，店内的电线会用小扎带捆好，避免凌乱无序。”在郑惠来看来，松伟高端灯饰对终端店面形象要求非常高，并且在细节上精益求精。