联手金句女王马薇薇,我乐家居把直播玩成了辩论赛 _经验知识

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如今，直播带货已经不再是新鲜事。前有大势主播李佳琦的“哦买嘎，买它!”，后有企业大佬、影视明星组成大型线上“夸夸群” 。风头正盛的直播营销已经趋于同质化，还能玩出新花样来吗?
脑洞清奇的我乐家居做出了尝试，将眼光投向辩论圈，邀请辩坛神级人物马薇薇走进直播间，舍弃了“买它!买它!”的常规套路，直接用辩论的“开撕”形式反向安利产品。

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图：我乐家居&马薇薇直播现场
直播本是唇枪舌战，何不让这场“战争”来得更猛烈一些?我乐家居的反其道而行之，让我们看到了跨界的另一种可能。
主动求虐，无惧撕怼
“家居颜王”向“辩论女王”发起battle
面对人称“温柔一刀”的辩论高手马薇薇，我乐家居没有丝毫慌张，甚至有一种主动求虐、引导开战的意思。这么自信的品牌如今可不多见了~
其实，早在直播前，我乐家居就对这次的跨界合作进行了官宣，并释出一系列倒计时海报，提前完成了一波预热宣传。

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图：我乐家居倒计时营销海报
在开播前，我乐家居也依然保持劲头十足的宣传攻势，让粉丝对这场battle战充满了期待。可想而知，当马薇薇来到直播间后，我乐家居前期积蓄的流量势能瞬间爆发，而马薇薇的热情互动(在线怼粉)更是让整个直播间的气氛瞬间热络。此外，马薇薇也没忘记自己「耐撕」设计体验官的身份，直接亲身替广大消费者体验我乐的家居产品，带给观众*real、实在的直观感受。

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图：我乐家居&马薇薇直播现场
联合马薇薇营销活动周期内共实现销售额超2亿。马薇薇直播当晚天猫直播观看人数超32万，点赞次数超247万，在家居阵地打出了一波话题热潮。
可以看到，我乐家居在这场直播营销中，先通过马薇薇不同于主播、明星的辩手身份制造破圈感，让大众出乎意料的同时也成功破圈吸引了更多群体的关注。而后，其以「耐撕」体验官的身份登上直播间，对我乐家居的产品进行了一番“严刑拷打” 。“耐撕”这个词有着三层含义：其一，谐音“NICE”，寓意美好、*的;其二，贴合了马薇薇身为辩论手不怕被怼、战斗力强的属性;其三，体现了面对气场强大的马薇薇，我乐无惧检验，不怕“撕”的产品自信。
值得一提的是，在关于“家居生活”的话题讨论中，马薇薇充分发挥了一名辩论手的水准，现场金句频出：“在装修好看的家里生活，活得才会更漂亮 !”;“老百姓经常说金窝银窝，我乐家居就是带给我们属于自己的金窝银窝。”;“民以食为天。吃饭是中国人的人生大事，这既是对美食的追求，也是对礼仪的追求。而用我乐的厨柜，就代表了我们对品质的追求。” 。简单生活化的表达不仅让直播间充满看点，也让观众在轻松的氛围之下记住了我乐的产品卖点和优势，凸显出品牌的高品质用材与高端品味。相比于硬广口播，这样的金句安利不仅增强了直播曝光度和影响力，也更利于品牌传播。

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图：我乐家居&马薇薇直播现场
直播仿佛为家居行业开启了一个新风口。以我乐此次的直播为例，其通过直播形式突破传统线下路径，区别于以往的门店购买和线下展会，为用户搭建了一个全新的“线上+产品+辩论”的体验场景，让消费者足不出户也能体验到不同的生活家居美学，而马薇薇在直播中的硬核测评和体验，不仅让整个种草行为变得更加自然、也更易于消费者接受，在与消费者建立紧密化互动*的同时，隐性促进了线上的销售转化。
达成情感共鸣式营销品牌直播的真正价值是认同
与其他直播卖货不同的是，我乐家居此次与马薇薇的跨界合作，输出的不单单只是产品，更是传递价值理念，一种与消费者群体达成对生活*乃至生活文化的认同。