松伟灯饰专卖店业绩逆势飘红，选择大于努力( 二 ) _经验知识

此外，松伟的产品组合非常有讲究。一些角落、转角处等不起眼的位置有相应的灯具来搭配，没有暗区和死角，避免了空间的浪费，也提高了整个店面的坪效。
二是对合作伙伴盈利需求的高度责任感。姜令云分享了这么一个故事。两年前，她觉得原来的装修陈设有点过时了，想扩店升级，但一时找不到特别好的位置。松伟董事长谢伟建议她暂时缓缓，旁边有合适的店面再说。到2019年，松伟专卖店旁刚好空出了一间她认为还不错的铺面。但谢总仔细看过图纸后，认为还不合适，让他再把位置做优化。
“对于有一些品牌来说，尽快敲定合作，收款发货比什么都重要，但松伟公司不会这样做，会设身处地为商家着想，什么才是*合适的？什么才是投入产出比*的那个节点？”在姜令云看来，松伟高端灯饰务实而低调，始终把经销商的长远发展角度放在首位。
三是超强的执行力与团队凝聚力。松伟高端灯饰拥有一支斗志昂扬、执行力强的精英团队。平常，姜令云遇到什么问题，总是非常及时地得到解决。

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“松伟的团队非常年轻，职业化、专业化比较高，各部门之间的沟通协作也非常顺畅。他们的企业文化做得很好，整个公司上下的凝聚力非常强。”姜令云表示，与这样的团队合作，每天都充满了乐观、积极的正能量。
成都赵瑞明：携手松伟，与时俱进
2015年，简约、时尚的现代灯日益流行，赵瑞明也开始了与松伟高端灯饰的合作。
起初，只是拿些散货。随着竞争的加剧，赵瑞明意识到，在网购对线下实体巨大的冲击下，如果做低端、只是单纯卖些标准化产品，只会越做越累。
“必须做好终端形象展示和体验感，提升服务专业度，才能不被市场淘汰。”在这样的经营理念下，2017年3月，赵瑞明在成都的新都区开了间面积约90平米的松伟专卖店。
随后两年，因*、人力等各方面资源有限，他又对业务进行了梳理、精简。*，选择了现代灯这个品类，并且只做松伟高端灯饰。2020年，赵瑞明又在八一灯具市场增开了一间松伟高端灯饰专卖店，面积约170平米。

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而对于为何只做松伟高端灯饰这个问题，赵瑞明分享了几点理由。
一是产品更新快，品质好。对于商家来说，产品永远是*重要的。灯饰讲究款式，松伟每年的研发设计都投入了大量* 。特别是近两年，产品的设计感明显提高了，出新品的速度也很快。在品质上，一个很独特的优势就是松伟很早就打出“自然光”的概念，产品的光色、舒适性很好。
二是品牌知名度、美誉度高。“灯饰的圈子，其实也不大。现在信息发达，经销商之间也会经常交流，各个品牌做得怎样，也很容易传播开来。这些年，松伟在经销商中的口碑一直不错，品牌发展稳健。”赵瑞明说道。
三是做事务实、低调，用心服务。如今，消费者越来越挑剔，对经销商的专业性要求越来越高。“你说产品寿命长，要告诉他用的什么样的芯片、驱动，为什么好？有时还得让他摸一摸，掂一掂等。”赵瑞明表示，松伟对经销商有专业而系统的指导和培训，涵盖销售技巧、产品知识等多个方面，大大促进了销售。

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而*感动赵瑞明的是，松伟对反馈的问题总是能够及时地处理，让他感受到整个团队的高效、务实与用心。
沈阳徐展：只做松伟的三点理由
2008年，徐展进入了灯饰这个行业，在沈阳兴顺城的三楼开了间店面，经营水晶灯等产品。随着市场竞争的加剧，他意识到必须走品牌化经营的道路。
2010年，徐展将店面搬到了卖场的一楼，并在朋友的推荐下，开始了与松伟高端灯饰的合作。
10年来，徐展进行了业务“瘦身”，目前只做松伟。2020年初，在品牌化、专业化的思想指导下，他又在沈阳当地*、*端的灯具卖场张士灯具城新开了一间面积约200平米的松伟专卖店。

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“2019年底，我们就筹备专卖店的装修。虽然疫情突发，人工等费用大涨，但我们还是按照计划推进。到4月底装修完毕，整个专卖店形象看起来更*、更有格调了。”