松伟灯饰专卖店业绩逆势飘红，选择大于努力 _经验知识

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在营销界，“渠道为王”、“得渠道者得天下”被奉为金科玉律。松伟高端灯饰一直将渠道网络的建设视为品牌发展的基石。即便在2020这个特殊而艰难的时刻，依然加大了线下实体店的开发、维护力度。据统计，今年松伟高端灯饰新增专卖店138家，全国专卖店共达800多家。
这其中，有不少经销商在“瘦身”策略下选择了只做松伟。而我们也非常好奇，究竟是什么样的魔力和吸引力，让这么多经销商如此“忠诚、信任”地跟随松伟呢？
上海王伟成：松伟，逆势扩张的信心源泉
2020年，新冠疫情的突如其来。在人人高呼“生存至上，现金为王”时，上海的王伟成却砸下重金进行店面扩张与装修。

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“身边的亲友都劝我，今年行情不好，谨慎点比较妥当。但我却认为，越是遇到危机，越要主动出击。保守、等待，并不是对抗危机的有效办法，只会让你像温水中的青蛙，一点点消沉下去。”王伟成笃定地说道。
“当然，敢这么大手笔投入，是要有点底气的。这份底气就来自松伟！”
王伟成是松伟高端灯饰的铁杆粉丝。
2013年，在朋友的介绍下，王伟成开始了与松伟高端灯饰的合作，专卖店位于上海*端、*专业的灯具卖场上海灯具城。8年来，他砍掉了其它的品类和品牌，只做松伟。同时， 8年共进行了五次店面装修升级，平均一年半的时间就要重新装修一次。
特别是在今年这个特殊而艰难的时刻，王伟成将店面由原来的140平米扩大到310平米，并且按照松伟第五代专卖店形象进行全新升级。
“事实证明，我们的预判是正确的。今年松伟的生意出乎意料的好，下半年汹涌而来的订单，让我们觉得一切付出，都是值得的” 。而谈及为什么8年来只与松伟合作，他也颇有感触。

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一是现代灯的市场发展潜力大。随着90后、00后渐成消费主力，简约、时尚、造型新颖的现代灯越来越流行。它对空间的要求不高，风格百搭，特别是上海这样的大城市，虽然豪宅多，但80-120平米的刚需房更多，现代灯在价格、个性化等方面都比较贴合年轻人的需求。
二是松伟的终端形象高端、大气、上档次。随着人们生活水平的提高，整个社会正迈入体验经济时代。在以往，实体店的营销以产品为中心，讲价格、产品功能和质量等。而现在则是“体验制胜” 。高颜值的店面装潢、赏心悦目的产品陈列、舒缓轻柔的背景音乐、贴心的服务等等，才能把顾客吸引到店里来。这些年来，松伟高端灯饰专卖店不断进行迭代升级，整体氛围打造得越来越好，很吸引年轻人的注意力。
三是领军人的风度和人格魅力。“对于中小企业来说，领军人的性格、气质，很大程度上决定着这个企业的文化基因。”在王伟成眼中，松伟高端灯饰领军人谢伟是一个信守承诺、务实低调的人。“谢总不喜欢应酬，他把更多的精力和时间花在了市场走访、公司规范化经营体系的搭建上。他的身上充满了乐观、积极的正能量，在你犹疑不决的时候，总能给到你勇气与信心！”
长春姜令云：精耕细作，只做松伟
近年来，随着市场竞争的加剧，经营灯具多年的姜令云发现，与其多品类、多品牌经营，不如选择一个点、一个品牌精耕细作。
在这样的经营理念下，姜令云对业务进行精简，只保留了简约、时尚的现代灯，并且只做松伟高端灯饰。
姜令云与松伟高端灯饰的合作始于2006年，目前在长春市欧亚大卖场一号门四楼灯饰城经营一间170多平米的专卖店。13年来，灯饰潮流变化，市场风云际会，姜令云与松伟始终携手共进。而问及原因，姜令云也分享了自己的一些切身感受。

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一是优胜的产品品质与竞争力。这些年来，松伟高端灯饰一直坚持“不原创，宁勿死”的精神，新品推出速度快，款式新颖、时尚。同时，在芯片、电源驱动等原材料和表面处理等工艺环节精益求精，产品性价比高，对80/90后的消费者很有吸引力。