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我们看看这个例子：“船舶管理SaaS系统，按船舶数量和吨位级别收费”，这就是与客户业务量更直接的收费方式 。
会展星的杨同学谈到：有的会展2000个展商，有的1000个展商，展商数量的多少基本决定了客户的实力，我们按招商数量的多少来来阶梯收费 。这个也很赞 ：）
我们再看一个例子：供应链金融SaaS，平台注册使用都免费，产品费用其实算进利息里 。这也是非常“顺滑”的计费方式，客户甚至无“痛感” 。我们前面的文章说过 —— 看到价格，客户就会有真实的疼痛感 。
3、最经典的SaaS计费对象是按人年计费 。对客户来说，这种计费方式比较容易理解，但价值传递和差异性都较低 。可以看到超过1/3的SaaS产品按人年计费，包括纷享销客、卫瓴、网易七鱼等 。
4、每个企业固定年费：虽然很容易让客户理解，但产品价值传递很弱 。这类计费方式一般存在于客单价较低（≤2万元）的市场中，各家竞品间的定价策略能展现出的差异也小 。
5、按IT消耗量计费：由于网络流量、API调用等是纯IT的概念，与客户业务之间（例如直播销售额、招聘结果等）没有直接关系，客户既难以理解、又无法预估一年下来费用有多大 。记得我们在上篇《定价2》中说到，“不确定性是成交杀手”吗？
同时，这个“计费对象”的选择对产品价值的传递也比较弱；所以是交易摩擦比较大的计费方式 。
在3月底的那次征集定价方式投票的文章后面，也有读者提出这个问题：①客户不理解流量、存储是什么含义 ②客户没有办法在购买时做用量费用估算，又不希望购买之后因为使用的流量、存储空间等原因，再次走流程申请费用 。
这是按咱们IT人理解方式计费带来的困难 。
当然，如果已经用了流量等作为计费方式，可以考虑用“预存”和“后端收费”的方式，降低客户付费时的摩擦 。
顺便说一句，部分成熟的SaaS企业，即便是按人·年计费，也会用“后端付费” 。具体来说，客户企业在5月份突然要增加98个账号，没关系，立即就给客户增加User数量上限，然后次月起才计费 。
6、按并发上限计费：该计费对象也是IT逻辑，但其好处是反映出本产品与其它产品的差异 。举个例子，某SaaS产品A能完美支持1万并发，而其他类似产品都只能做到1000人同时在线；A产品就可以用并发上限计费，通过一个报价就能非常明确地凸显出公司技术实力，也指明友商的弱点 。
如果有其它凸显产品技术实力的计费对象，也可以按此方式使用 。
7、OP软件按模块计费：按软件按模块报价虽然组合灵活，但实质上是不理解客户的业务模式及场景 。除了给客户带来选择困难、增加解释成本，也给后面的实施及服务工作带来预期管理和执行上的困难 。我不推荐SaaS产品使用该方式计费 。
8、混合方式：在价值传递、差异性上也许有一些优势，但客户理解的复杂度较高 。
读者留言中，有提到“年费与消耗量组合方式”、“预算分析SaaS产品：按照客户使用人数（分为高级用户和初级用户，不同标准）和数据容量收费”，这些都是混合方式 。
如果只有这样计费，才能与客户实际的业务贴合得紧密，这也许是个选择 。否则，混合方式如无必要，尽量不用 。
每个SaaS产品在定价时都有一些限制条件，所以做出的选择各不相同 。在选择“计费对象”时，可以多想想上面这3个原则 。
二、明价与暗价看国内各家SaaS公司的官网就知道，客单价低的SaaS产品大多会在官网展示价格；客单价高的产品一半会展示价格、一半“价格面议” 。

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