私域流量如何圈人？( 二 ) _经验知识

其他观点：
【私域流量如何圈人？】第0步：养号。养一个号。起步用户多少呢？１００人。
现在大家从第1个号开始去了解用户。有了号以后怎么办？
第一步：建池子。私域流量的关键是私域哪一部分流量。在进行私域流量布局前。我们需要建立好自己的用户池。没有用户打底。就无法支撑后续的一系列营销动作。私域流量的用户价值可以按照这样的排序进行分类：重度用户、购买用户、线下用户、关注用户。
在完成用户收集之后。接下来一定要给每个用户做好标签。做好用户分层和打标。只有这样你才能明确这个用户的既有属性和状态。
第二步：精准触达。先触达再促销。没触达别促销。我卖完一个产品以后。用户要怎么去认知我呢。需要的是触达。触达以后把这个东西传递出来。
第三步：强维系。社交电商的本质是通过社交提升转化率。为什么要强维系。要么你帮我传播出去。要么你给我买。要么你带人给我买。
其他观点：
私域流量如何圈人？
这段时间。老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把。同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货。不同的人有不同的看法。有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声。更多的人觉得他在抖音卖货。不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿。其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

文章插图
当然。事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下。老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿。前后有4800多万人进入直播间围观。被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中。也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况。让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈。换个角度来说。老罗虽然创业过程中屡战屡败。但其选择风口的眼光还是不错的。

文章插图
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓。都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年。出国是热门。出国英语培训很火。罗永浩苦学英语。在第三次试讲之后。高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北。成为中国的“第一代网红” 。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客。那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年。国产手机跨进智能时代。翌年罗永浩宣布进入智能手机行业。创立锤子科技。其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌。卖课程
2017年。入驻陌陌的时候。正是直播如日中天之时。
同样在2017年。老罗在得到APP开了专栏。卖创业课程。那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程。虽然多以失败收尾。但其对行业选择的眼光。还是独到的。这次宣布进入直播行业。也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳。已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多。但最根本的就是这个行业很赚钱——据传。老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心。我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课。确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元。未来有望冲击万亿体量。同时 MCN 机构快速发展。目前市场规模超 100 亿元。未来有望加速放量成长。”

文章插图
其实对比之下更明显。拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元。京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元。2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多。六分之一的京东。
未来高速成长之下。直播带货会成为一种占比非常大的网购形式。这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。