私域流量如何圈人？( 三 ) _经验知识

直播已经成为了一种新的带货方式。渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示。约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货。约46%的用户则每周都会观看电商直播。超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模。在2019年达到4338亿元。预计2020年市场规模将突破9000亿元。

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庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台。这些迹象都表明。电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代。老罗的出现加上抖音的强势推送。一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题。电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

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03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了。电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构。提升商业效率。
“人”即电商直播的受众。任何购买过程实际上就是一个被说服的过程。传统电商的。是用户的被动消费。用户购买的效率较低。过程较长。直播和短视频则超越图文种草。以增加想象力的方式快速传播。在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力” 。用户看似在为商品买单。实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥。在直播卖货时足够有趣。内容质量过关。

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“货”是直播电商商业模式的核心命题。关键词是“性价比” 。其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源。还是通过直播去中间商从而得到的性价比。都是降低了货的成本。同时用户选择效率上的成本也会下降。极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位。网红直播带货。表面上拼的是颜值。实际上拼的是供应链。
据介绍。淘宝直播一姐薇娅。公司有3000人。其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴。公司有3000人。负责供应链的达1000人之多。

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“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天。门店、电商、移动、电视等等。渠道更加多元化。消费者基本实现了随时随地购物的便利性。可以说。只要有屏幕和网络的地方。都可以达成商品的交易。对于网红而言。场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态。提升了效率。实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么。老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

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04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日。盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播。对于疫情期间传统企业如何走出困局。盟主直播如何赋能进行现场讲解。给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

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人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累。盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入。实现全域裂变。解决企业引流难题。培养品牌自有获客能力。从网络的公域流量中汲取意向粉丝。进而形成品牌“私域流量池” 。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户。这些用户是他自身的。和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统。这个系统是通过招募KOC和导购人员。他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气。这个流量会成为品牌方的自有流量。