连年涨价的东阿阿胶降价促销,能拯救下滑的业绩吗？ _经验知识

东阿阿胶在非理性涨价的道路上一直狂奔。终于涨穿了消费者的购买力。现在回头搞促销......真是种什么因得什么果！
尝到了直线涨价的苦果
阿胶块自2005年起至今已经累计提价18次。价格增长20倍。由于价格敏感度的不同。消费群体原本就有了一些结构上的变化。大众老百姓望尘莫及。昂贵的价格已经使其失去了普通人群的市场。一味地抢占高端滋补客户群。却在丢失低中端消费人群。进入到了一个价增量减局面。高价掩盖不了销量的减少。所以业绩开始下滑。

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高价导致库存不断增加
2018 年起。公司进行战略检讨反思。意识到过去十余年激进的提价策略尽管催生市场繁荣。但引发市场混乱与激烈竞争。使得自身在高价滞销的局面中积累了大量的存货。在商品实现变现的环节压力山大。从去年起。东阿阿胶决定进行彻底的库存清理。而清理库存的选择就是降价促销。从目前的终端反馈来看公司产品动销平稳。公司基于长远考量。预计渠道调整至少延续至 2020 年。也就说公司要把库存清理完就得等到明年。而且可能还有采用更猛烈的降价来清库存。业绩再次下滑是必然的。

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再回中端定位已积重难返
阿胶浆 2014 年退出医院渠道、大幅提价拓展OTC渠道。收入高速增长。但其背后的增长更多是依靠重金（单品价格高、扣率高）推广。增量需求也多来自赠礼。长期看。如何提高阿胶浆的市场教育、复购率、自用需求仍须探索。涨价时的快感与降价的痛苦形成鲜明对比。而且降价更容易损伤品牌效应。

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起飞容易。落地难。东阿阿胶未来的发展将迎来较大考验。
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其他观点：
在大概十年前。我就询问过一个生物专家。当时是在一家农业公司的股东会上。这个专家手上有一个深加工专利。趁着空闲。我就问东阿阿胶有效果是个什么作用原理。那个生物学教授很小心的说：“东阿阿胶。放在实验室分解。其成分并没有什么特别。但是有些女孩子吃了就是有效。所以。科学领域实际上对于阿胶尚未有明确定论” 。
阿胶在前几年依然延续的他的强势。但是你要考虑到东阿阿胶的基础是什么？是驴皮吗？不是的。东阿阿胶的主要核心竞争力是其疗效。这种疗效。作为一种OTC药物。依然尚不明确。他的确有些成分。比如脂肪。蛋白。也有一些增加血糖的冰糖。但是这几年。东阿阿胶有新的药物推出吗？他在生物药和小分子药上面有突破吗？他的驴皮成分搞清楚有效作用成分了吗？其实都没有。
所以。信任是会衰减的。特别是当几十年过去了。你还不能准确的说清楚你自己的产品。青蒿早已变为青蒿素。麻黄汤100年前就变为麻黄碱。到如今的伪麻黄碱。古柯叶和可卡因。可乐果和咖啡因都搞清楚了。你却还是阿胶。
都9102年了。如今有人直接搜索谷歌治疗癌症。有人通过网络搜索资料都能合成致癌药物。医疗知识的普及已经很深入到基层了。这个时候再不认真对待自己的产品。那么。佛祖也救不了你。
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今年以来。具有稳定成长性的优质白马股、即分析师口中的核心资产走出了完美的上涨形态。截止昨天（2019年10月31日）三季报公布完毕。不少个股业绩略微低于市场预期。单日出现大跌。甚至跌停。例如同策医疗。洋河股份。一时间市场各种质疑之声再起。特别的对于年年涨价的东阿阿胶的质疑。今天咱们就好好聊聊这支股票。
东阿阿胶简介
【连年涨价的东阿阿胶降价促销,能拯救下滑的业绩吗？】东阿阿胶。上海证券交易所挂牌交易上市公司。代码000423 。目前总股本6.54亿。全流通。市值228亿。动态pe为82倍。截止10月31日报收35.33元。
公司前身山东东阿阿胶厂。隶属于央企华润集团。1952年建厂。1993年改制为股份制企。直营业务为生产经营中成药、保健品、生物药三大产业门类。拥有3枚中国驰名商标、2个保密品种、8个保护品种。其工艺属于非物质文化遗产。