路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”,谁更胜一筹？为何？( 二 ) _经验知识

客户定位。
价格定位。
定位。已经不需要解释。
切割理论。恰好就是定位理论。你这么理解路成全没有一点意见。
可是。切割理论妙在“切割”二字。是动词。就是要通过“切割动作”实现你想要的的“定位” 。
因此。切割理论是“根正苗红”的“天下第一理论” 。是“定位理论”的动作版。
2、冲突理论是大杂烩
冲突理论承担的内容太多了。要普及冲突的定义。要解决如何“解决冲突” 。
进攻左脑。
进攻右脑。
同时进攻左脑和右脑。
进攻竞争对手。
进攻客户。
进攻自己。
看着这里。不仅困惑。到底是解决“左脑”还是“右脑”？怎么又强调“同时进攻左脑和右脑”？
理论本来应该是最简洁的。用最简单的理论解决最复杂的问题。而且理论能够指引者你一定能够找到出口。
显然。冲突理论太复杂。太缥缈了。听了之后还是要依靠“妙手偶得之”的“创意” 。
效果不同
1、路长全的切割营销
路长全所做的案例。每一个都用“切割理论”进行了完美的诠释。
公牛插座。安全插座。切割了安全。
洋河蓝色经典。绵柔白酒。切割了口味。
慕光珠宝。乡镇第一品牌。切割了城市。
鲁花花生油。花生油第一品牌。切割了营养（或者5S压榨。健康）

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切割营销。可以拿出来解决问题。“人在江湖飘。哪能不带刀” 。用刀直接切割。“成为唯一” 。
这就是定位理论的核心----在消费者心智中占有一席之地。
按照消费者性别。切割成男性女性。
按照消费者年龄。切割成少年。青年。老年。
按照城市。切割成一线城市。二线城市。三线四线城市。
按照大小。切割成大的与小的。
按照用途。切割成喝的。游泳的。漂流的。（水）
按照天然。切割成纯净水与天然水。
2、冲突理论
除了“真功夫” 。算是有个冲突。“蒸”与“炸”（其实更符合切割理论）之外。叶茂中其它的案例。很难用“冲突理论”进行归纳总结。因为这些案例都是因为“创意”制作出来的。
叶茂中更是因为大手笔的广告费被称为“洗脑大师” 。如果你有10亿元营销预算。去找叶茂中吧。

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切割理论是个“好理论” 。冲突理论是个“坏理论”
当你听到切割理论之后。你在做营销策划的时候。就会不停的“切割” 。很容易就找到自己的定位。向“成为唯一”目标前进。
当你听说冲突理论之后。难免迷迷糊糊。说不清楚该怎么做。
叶茂中为什么提出“冲突理论”？
理论给人以希望。
公司规模大了之后。希望团队的人都能够使用本公司独一无二的工具去拓展业务。这时候就需要一个理论。
例如。特劳特中国公司的定位理论。路长全的切割理论。华与华的超级符号理论等等。
但是。冲突理论还不够简洁。冲突理论无法把叶茂中的以往案例“归纳统一”起来。
以“阿甘锅盔”为例。从中能够看出“冲突理论”吗？倒是非常符合“超级符号理论”或者“切割理论” 。

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其他观点：
营销是所有商业行为中最简单的环节。正因为太过简单。以至于人人都可以做。不论你什么文化水平。什么企业平台。什么行业背景。都可以轻而易举的做营销。但是。也正是因为营销太过于简单。以至于很多人都做不好。就好比数数字。看似没有人不会数数字。但要把数数这件事。从1顺利的数到1000而不犯错。不走神。不卡顿。估计有90%的人都做不到。能数到10000的。不超过1% 。
言归正传：路长全老师的切割理论和叶茂中老师的冲突理论在我看来。是异曲同工的。而且。这两个理论依然没有脱离特劳特的定位理论。切割也好。冲突也罢。这两个理论只是给我们提供了两种不同的思维出路。切割是让我们从“切分市场”的角度来思考。而冲突是让我们从“解决痛点”的角度去思考。但最终的目的。都是从大市场上切一块独立市场下来。从而让自身形成相对的绝对优势。所以。我说他们是异曲同工的。就用狼眼世界的案例说明：