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准备买车的人,该怎么和销售砍价？

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到了汽贸不要急 。先去竞争车型的4S店直接问店员要一本车型宣传手册 。和汽车销售员的名片 。最少要两个车型的资料 。然后再去意向车4S店 。到4S店后 。砍价技巧至关重要 。比如不要急于直奔主题 。让销售人员看出你是吃了秤砣要买这车的；另外 。砍价目标要直指净车价 。净车价砍下来了 。购置税和保险都要重新计算；最后 。砍价时一定要沉住气 。普通销售、主管、经理都有不同的权限 。一定不要轻易表示满意 。要坚持到销售经理把他的权限给你 。才能交定金买车 。
购车砍价技巧之砍价技巧提炼
1.别一进店就直奔主题 。让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的 。想不宰你都不行 。
2.谈判价格一定要坐着 。让销售人员觉得你有诚意 。你要是站着问价格 。我保证十有八九是指导价 。要不就是与你调查情况相去甚远 。
3.寻找谈判的销售人员 。最好选择男性 。男人一般比较爽快 。女的就比较斤斤计较 。谈到最后肯定费力 。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势 。男顾客要是砍女销售 。那就难口罗 。
4.车价一般指净车价 。购置税、保险需根据净车价计算 。我们要砍的目标一定是净车价 。
5.谈判中 。要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及欲走还留法等 。时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力 。
离开4S店之后 。把销售的那张表用你多要的空白表抄一遍 。但是价格要更改一下 。改多少你自己决定 。但是像10万左右的车不要超过5000最好 。之后去另一家4S店 。去到直接让销售找经理 。把你改过得那张表给经理看 。问能不能在这个基础上面再优惠一些 。能的话就在这订车 。相信我 。苍蝇肉再小也是肉 。商场如战场 。为了完成销售任务经理也会答应你的 。这个时候依然不要订车 。让写一份购车明细 。之后就回家等电话 。
不出三天时间 。两家店都会给你打电话 。如果是第一家 。你就把第二家的明细表发给销售看 。如果还能优惠 。就谈好价格在第一家店订车 。千万不要再去第二家砍价格 。适可而止 。如果实在不能优惠了 。说明真的到了最低价格底线了 。就到第二家订车 。
朋友一定会说这套路有点损 。但是4S店的套路你更摸不清 。这样做有个好处是让你处在主导权位置 。不会被4S牵着鼻子走 。而是牵着4S鼻子走 。当然砍价的方法还有很多 。但是最有效果 。最省口舌的方法我已经告诉你了 。若还是认为很麻烦的话 。就找当地汽车团购组织吧 。这样你只需要报名和等通知就OK了 。弊端就是需要等至少一个月才能走完过程 。但是价格优惠一样很给力 。最后希望这样能够帮助到想买车的朋友 。钱不是大风刮的 。省一分是一分
其他观点：
【准备买车的人,该怎么和销售砍价？】比较多 。如下几点
1 。网上多翻阅几家对比后跟销售说这家跟你一样的产品网便宜 。主要是你这里可以离我上班或家不选比较方便 。所以看能不能少点？
2 。分期还是全款 。一般销售会让你分期 。你就说少点分期 。不然全款
3 。配置 。你跟销售说 。我直接买裸车然后自己后面加比你便宜 。如果你能少点 。我就加点配置 。一般来说销售想卖加了配置的车
4 。你跟销售套近 。说我朋友在你这里买了辆车 。介绍我到这里买的 。我可不想因为价格没优惠而失望 。
其他观点：
1 。网上多翻阅几家对比后跟销售说这家跟你一样的产品网便宜 。主要是你这里可以离我上班或家不选比较方便 。所以看能不能少点？
2 。分期还是全款 。一般销售会让你分期 。你就说少点分期 。不然全款
3 。配置 。你跟销售说 。我直接买裸车然后自己后面加比你便宜 。如果你能少点 。我就加点配置 。一般来说销售想卖加了配置的车
4 。你跟销售套近 。说我朋友在你这里买了辆车 。介绍我到这里买的 。我可不想因为价格没优惠而失望 。

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