?转让费怎么砍价？ _经验知识

如果他的价格是20万。你心里价位是16万。找几个朋友去谈：
第一个朋友出15万和他磨。然后谈崩；
第二个朋友出13万和他磨。在后再谈崩；
以此类推：
最后你出场出16万。价格会下来的

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其他观点：
转让费这个费用都是大家自己谈的。建议：
1、可以了解周边的店铺转让费用的情况。
2、可以了解周边经商环境。和以后周边规划情况。有没有可能周边的新规划影响店铺的后续。
3、综合以上情况。合情合理的和出让方谈。尽可能的把自己的开点成本预估的高一些。
4、找几个朋友轮番去谈。都不给到出让方的心理价位。谈的人多了。让对方自己觉得。确实没有那么高。就行啦！！
欢迎大家留言讨论。谈价技巧！
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最近有一位开店老板老王在网上吐槽：
老王看上了一家店面。觉得对方店铺位置不错。非常适合自己开分店。而且对方店铺也放出了想要转让的消息。这让老王有些心动。想把对方的店铺盘过来。当做自己的分店。
于是老王就找到想要转店的店主沟通转店的事情。又对店铺进行了具体的考察。店铺的面积、格局和租金都让老王比较满意。但就在店铺的转让费这一块出现了问题。
因为老王的心理预期转让费不能超过8万。但对方提出转让费需要13万。超出老王的心理预期太多。这让老王不能接受。但对方确实一口价咬死。少于13万不行。谈判陷入了僵局。
老王似乎非常中意这个店铺。上赶着想要把店铺接下来。而对方似乎也发现了这一点。对于转让费死不松口。把老王愁的头发都白了几根。
店铺转让。转让费一直是很多老板比较头疼的问题。面对高额的转让费。很多想要开店的创业者只能“望店兴叹” 。
但店还是要开的。转让费的砍价就成了开店老板经常遇到的事情。可很多对于砍价不怎么精通的创业者来说。怎么砍价才有作用就成了新的一个难题。
整理了一些资深开店老板的砍价经验。或许会对创业者有所帮助。
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心态调整
首先要认识一下转让费。转让费是实体店市场下的产物。并没有相应的法律法规。完全由转店找店双方的当事人决定。
虽然转店大多时候会存在转让费。但并不能说转让费的存在是一件坏事。还是有一定积极意义的。比如。转让费的存在的确可以为一些开店失败的开店老板减少一些损失。
所以。找店老板在面对店铺转让费的时候。并不能持排斥心态。要以客观的态度去面对它。真正需要开店老板重视的。是转让费的价格是否合理。
毕竟。转让费没有相关的法律法规。其价格是由转店老板决定的。会存在转让费过高的可能。

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转让费过高。找店老板肯定不会乐意。毕竟谁也不是傻子。于是。转让费的协商、砍价是找店中一种常见的情况。
转让费的砍价。其实并没有太神秘的地方。与菜市场上买菜的砍价。并没有多大差别。无非是漫天要价坐地还钱而已。
但转让费的砍价。也并不是想砍多少。就能砍多少。毕竟普通交易的砍价。还要找到一些降价的理由。例如市场的行价是多少？产品存在什么不足等等。转让费的砍价也是如此。
找店老板想要压低转让费。就要给出一个降低转让费的理由。
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收集信息。找出降价理由
兵法有云：知己知彼。百战不殆。想要让转店老板接受降价。就要给转店老板一个降价的理由。这时候就需要找店老板调查店铺及其周边的具体情况。找到这个理由。
对于调查的方向。有几点可以供找店老板参考。
1、店铺周边的转店行情
一家店铺转让费的确定。虽说没有什么要求。但也要符合当地市场的规律。而大致判断一家店铺转让费是否合理。周边店铺的转让费是很重要的参考因素。不可能存在两家相邻的类似店铺。一家转让费2万。另一家转让费20万的情况。