如何“砍价”比较好？ _经验知识

这个首选最先出价且要是一个低价。这样给对方抛出一个锚定。然后不同意。在往上一点一点的加价。
锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时。会将某些特定数值作为起始值。起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候。会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
【如何“砍价”比较好？】很简单的例子：一件商品。标价1000 。然后200卖给您。是不觉得捡了大便宜。高兴白天。然而实质这件商品只值200元。为什么还会觉得占用便宜。因为此时客户的参照点来自锚定标价1000元对比。俗话说。没有对比就没有伤害。只有对比了。才会产生觉得自己占了便宜。
因此。锚定用于各个行业。例如服装标价都是399/599/899等。电商商品标价上百。然后打1折出售等。
其他观点：
一般买东西。我都会问问好的多少钱。一般的多少钱。然后我就会把好的东西。给他一般东西的价钱！如果老板不愿意。我就会说一些好话:你看。我都没去别人家买。专门跑到你这买。我买就觉得老板你人不错…

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其他观点：
仅对有议价空间的产品有效。比数码产品（除手机）、组装电脑、非品牌衣服、汽车、房子、装修、家电等等。
表现出很有意向购买。
多去几家问到价格。
以最低的那家为基础。再打个折。又一家一家去谈。谁最低买谁的。

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首先要明白一点。每个商家都不会轻易放过任何一个他们认为有意向的客户。因为谁都不会和钱过不去。
所以一定要表现出非常有意向。
这可能和我们通常的看法不一样。一般认为不要过早把自己的意向透露出来。否则商家知道一心想买就完全吃定你了。就不会给你底价了。
我的做法刚好相反。是一定要让商家知道你非常想买。但你唯一的考虑就是价格不够优惠。几家店都看了。还在纠结到底去哪家买。
具体的做法是进店直接问某款产品（具体到型号）。然后问很多细节。这样可以看出你真是想买这款产品。不要说任何这款产品的缺点。一定要说这款产品我在网上看了很久了。也在别的店看了。各方面都非常满意。这几天就打算买了。就是不知道价格还能不能少一点。
这样商家会想。既然他（她）反正都要买。这钱送给别人赚了还不如给我赚了。一定要把他留下来。既然他只是在看价格了。那我先给一个稍微低一点的价格看看他反应。如果不行再少一点。反正卖了就赚了。
如果不表现出很强烈的意向。商家会觉得你只是随便问问。不是真心想买。那他也只会随便给你报个官方价格。
记住。商家只会对他觉得有意向的客户报出优惠的价格。
拿到优惠价格后。你说「这个优惠力度好像不是很大呀」。这时销售就会问你期望价格。你不用说。只要说「还能不能再优惠一点」。他(她）肯定说「这个价格都亏本啦」。你这时再次强调「这款产品我没什么好挑剔了。就只有价格了。如果还能优惠一点呢。那我今天就直接买了。你去找一下你们经理申请一下」。这样给他（她）一个台阶下。然后他（她）假装进去办公室找经理。实际就找同事聊了五分钟天。然后出来说经理说可以优惠到多少钱。你这时说。这个优惠还是不够大呀。我再考虑一下吧（不要说不买了。给自己下次来留个台阶下）。
这时你就走。看情况有些商家为了留你。继续开出更低的价格。
然后再去其他几家看。用同样的方法问到价格。这样你差不多会了解行情。
然而再次光临其中一家。不要怕第二次去拉不下脸。第二次去只会让商家更加确信你是意向客户。态度一定是更好。这时你就可以主动报出自己的期望价格了。就以最低的那家报价为基础打个折来来谈。谈得下更好。谈不下也要在最低报价的基础上优惠一些。
之所以不能一开始就报价。因为你报得太低。商家知道你根本不懂行情。不切实际砍得太多。再怎么低也满足不了你。干脆就放弃你了。
大家可以看到核心的本质是。你要表现出「强烈意向」。又要表现出「有得选」。这样商家只有拼价格了。
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