在下一名房产经纪 。现在的二手房买卖大多是要通过中介完成交易 。那么 。我站在中间的立场来告诉你二手房的售价设定和房主心态 。以便于您在和房主面谈时有所准备 。
房主找到中介挂售房源 。他们心里都会有一个底价 。房主的心理价位都普遍高于同小区房子的市场均价 。这个都是可以理解的 。这时 。中介会根据小区位置、房龄、楼层、装修程度、户型等等因素 。给予房主一个比较专业合理的售价参考 。有的房东接受 。有的则不接受 。但高于市场售价的房子 。也是很少有客户询问的 。这也是市场反馈给房主的信息 。意思就是说“房子卖贵了 。没人问 。”有的房主就会实时调整价格 。也得看房主是否急于出售 。
以上所述 。不知您有没有明白？再简单点说 。就是找到出售此房的中介 。和他形成配合 。现在吃差价的很少了 。中介只赚中介费 。最终目的就是成交 。先咨询您想购买房的所在小区均价或区间价 。然后实地去看看您看好的那套房子 。首次看房如果房主在场 。什么都不要说 。也不交流 。就看 。然后在心里根据中介提供的区间价算出这套房子在你心里的预估价格 。然后 。房子要看仔细 。找出房子的几处瑕疵 。什么也不要表达 。带着中介 。走人！
走后和中介报出你的心理价位 。一般议价区间在10W以里 。但大多数不会超过5W 。让中介和房主谈 。将你的出价反馈给房主 。这是个试探的过程 。因为中介大多知道房主的底价 。
不用和房主套什么近乎 。也不要表现的自己多么的需要这个房子 。但又多么的缺钱 。这种戏码 。直接删掉就行了 。最能打动房主的就是你的购买诚意！切记 。千万不可还价还的太狠太死 。这样会激怒房主 。所以 。你就让中介在中间传话出价就好 。
注意！注意！注意！当你出价后 。中介向你收意向金（以此价格中介帮你去谈 。谈成了您按约定购买 。但不成意向金退回）这说明 。你的出价已经很接近房主底价了 。你就准备和房主面谈细节吧 。
和房主见面时 。中介在场 。房主也许会哭哭穷 。往回给自己找补点儿 。你若大方点儿就顺了他的意（只要不是太过分） 。你若坚持 。也不必很强硬 。拿出他房子的几处瑕疵等等问题 。打个哈哈就过去了 。这个时候可以和房主套关系 。讲缘分之类的 。OK了 。跟中介签合同 。准备准备交钱过户吧 。
其他观点：
作为一个刚刚买完二手房的人来说说我自己的看法：其实不要一开始就跟房主见面谈价 。一般第一次跟房主见面都是第一次看房 。最好这一次只看房不谈价 。如果是在看房后跟房主见面倒是可以谈价了 。但是一定要做完下准备再谈价：
首先 。做足功课 。做足功课的意思是首先要了解你所要买的片区的最近房子价格 。最好有同户型同楼层价格参考（不同楼层价格差距有时候很大） 。这个决定了你自己到时候对你看中房子的大概估价 。
其次 。明确自己的心里底线 。如果你看上一个房子 。通过自己的评估和手上资金情况给了一个心里估价 。一定要有这个价格 。这样可以避免在谈价时被动接受房主价格 。同时你给中介的第一次报价应该比这个价格还要低（一般有经验的中介给房主的第一次报价是要比买房者价格低的 。这样利于后续谈价） 。
最后 。一定要重视中介的作用 。一个好的中介是房主和买房人之间的调和剂 。一开始的价格一定要让中介和房主谈 。这样可以避免价格过低见面时谈崩的情况 。如果是中介谈的话 。后续可以有缓和的余地 。等到中介和房主价格谈得差不多就可以和房主见面了 。
一般只要房主答应见面 。基本上都和自己当初让中介谈的价格差不多了 。所以见面只要你不说房子太差 。基本上都应该不用怎么谈了 。
以上来自一个不会砍价的买家的买房经验 。希望对你有帮助 。
其他观点：
作为一个专业人士来回答一下 。我经常教客户怎么跟业主谈价格 。
【买二手房时,第一次和房主见面要说什么？怎么压价？】首先叨叨家常里短 。然后切入房价的时候可以这样说 。假设房子100万 。一般回价都是90万 。但是如何能把这90万说的更有意义点学问就大了 。你可以这样说 。我现在手头只有30万 。本来一直叫中介帮我找70万左右的房子 。但是中介介绍这套我很喜欢 。他们落实到按揭可以贷款40万 。这样我总共有70万 。我亲戚家人估计可以资助我15-20万左右 。如果你90万肯卖 。我马上再去借点 。这样无论业主回什么价格都可以以不够钱作为最基本的理由来谈 。最不能说的就是房子这不好那不好来谈价 。业主一句不好你就别买你就没话说了
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