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淘宝店铺该怎样提升转化率？( 二 )

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前端靠转化 。后端靠供应链 。电商本质上是靠脸吃饭的 。
在顾客没有拿到产品前 。所有的推销工作依靠商品页面 。
商品页面的好坏决定了转化率的高低 。
组成商品页的两个关键因素：图片&文案
要提高图片&文案的转化能力 。这六点很重要：
一、主图
主图是买家接触宝贝的第一道窗口 。头图是否能给买家留下深刻印象 。决定买家是否继续浏览 。并产生成交 。一个好的头图 。需要注意以下几点内容 。
（1）突出主产品：主产品比例控制在61.8%（黄金比例分割点） 。
（2）突出核心卖点：展示图要直观 。要触达买家需求 。产生购买行为 。
（3）文案简洁有力 。
优化技巧
（1）把产品放在场景中：卖出“画面感”视频 。图片 。文案 。要有画面感才会有购卖欲 。
比如说牛排；牛排很香 。这不用你告诉她 。你只要让牛排冒烟 。肉汁飞溅 。滋滋的在铁板上翻转.... 消费者自己得出结论才有力 。
（2）用实例图展示产品特性：拿菜刀举例 。如果表现耐用性 。可以用刀断铁钉来做图 。
（3）把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架 。
（4）展示产品累计销售量：买家都有从众心理 。
（5）有模特的产品尽量使用模特图 。且从正反面、侧面等进行多维度展示 。
注意事项
（1）不要撒谎欺骗消费者：比如销量100就说“卖疯了” 。会让消费者产生不信任感；
（2）学会找卖点：从热搜关键词入手进行推测；用淘宝指数分析推测；从自己和同行的产品评价入手挖掘；用户调研 。学会做减法 。卖点不是越多越好 。
（3）主图和直通车推广图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位 。不能牛皮癣；并且关系到产品的搜索权重 。不能频繁更换；而直通车图可以频繁更换 。
二、宝贝详情页
1、不要忽视前期准备
确定主体风格：如产品是韩版女裙 。详情页就要避免欧美风；
市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求 。
定位：根据调查结果确定店铺定位 。高端路线、平民路线还是低价路线 。
挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气 。
确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等 。
2、常见的13个详情页要素
（1）收藏+关注 。轻松赚优惠券或者购物立减XX元 。优惠幅度可以调整 。
（2）焦点图：突出单品的卖点 。吸引眼球 。增加购买欲望 。
（3）推荐热销单品：大概2-3个必须是店铺热卖单品 。性价比好的 。
（4）产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议 。
（5）模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面 。展示不同的动作 。
（6）实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来 。不同颜色代表什么性格或者什么风格 。
（7）场景图：模特在不同的场合角度 。引起视觉的美感 。
（8）产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣 。
（9）同类型商品对比：找一些同类质量不好的 。或者高仿效果不好的 。
（10）买家秀展示或者好评截图：展示我们去年的羽绒服买家 。挑选长得好看点的 。
（11）搭配推荐：比如情侣款或者中长款 。不要和上面的推荐重复 。
（12）购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等 。
（13）品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠 。容易得到认可 。
3、优化技巧
（1）善用数字 。“99%的细菌会被杀死”远比“超强净化能力”的表述更有力 。更让消费者信赖 。
（2）少用术语 。让人看不懂的术语看起来很蠢 。消费者看不懂 。就会关闭 。没有人会为了读懂你去查百科 。
（3）给客户一个理由 。为什么我的产品品质好 。为什么你要买我找个宝贝？
（4）大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示 。告诉买家我们不怕检验 。
（5）低价产品要突出质量过关；高价产品要讲清楚价值 。
（6）尽量少使用负面词汇 。“我们的产品不含农药残留” 。虽然是撇清自己 。实际在消费者印象中已经带来了“农药残留”造成的负面感受 。她们很容易忽略“不含”这个词 。
（7）使用比较技巧来提高转化率 。淘宝限制与其它产品比较 。可以和自己比较 。“新产品比老款产品功效提高了20%”这会大大提高消费者购买信心 。带来更高转化率 。

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