直播脚本范文直播带货话术全套 _经验知识

对于很多刚接触直播带货的达人来说。总是会出现以下问题：
要么对着镜头无话可说。要么语无伦次。逻辑混乱；
直播时不了解怎么调动直播间气氛；
不了解怎么留下进入直播间的粉丝；

文章插图
更不了解怎么样在直播间把自己的业务推销出去。提高直播间成交转化率；
如果你也存在以上这些问题。建议你花3~5分钟的时间认真观望本期“直播脚本怎么写”这篇文章。
因为。一份合格、专业的直播脚本。几乎就能解决以上80%的问题！
先要明确一个观点。直播当中每一个环节都是要提早精心准备的。
制定一份清晰、仔细、可执行的直播脚本。是一场直播流畅并取得效果的有利保障。
直播脚本也是我们把控直播的节奏。规范直播流程。达到预期的目标最关键的一步。
因为直播是动态的过程。涉及到人员互搭。场景更改。业务展示、主播表现、促单节日等综合因素。
有了脚本。就能更加方便直播筹备事件。直播间参加人员的互搭也会更加默契、有条不紊。
01直播脚本的四个核心要素在了解直播脚本怎么写曾经。首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：
1.明确直播主题
也只是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销节日？
明确直播主播的目的只是让粉丝明白。自己在这场直播里面能观看到的什么、获取什么。提早勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是详细到分钟。

文章插图
例如8点开始播。8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；
另外还包括业务的讲解。一个业务讲解多少时间。尽其所能的把时间规划好。并根据规划来执行。
例如每一个整点截图有福利。点个赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等。全部在直播里面的内容。都是需要在直播脚本中全部细化出去的。
3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参加人员的分工。例如主播负责引导观众、讲解业务、解答节日玩法；
助理负责现场交互健身、回复问题、发送优惠消息等；后台客服负责改写业务售价、与粉丝沟通、转化订单等。
4.控制直播预算
单场直播成本控制。中小店家可能预算有限。脚本中应该提早设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀节日。赠品支出等。提早控制直播预算。
02直播脚本分类对于直播带货电商来说。直播脚本往往一般应该分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义只是针对单个业务的脚本。以单个商品为单位。规范商品的解说。出众商品卖点。
因为一场直播往往一般会持续2~6个钟头。往往一般状态直播间都会讲解多款业务。
每一款业务定做一份无脑的单品直播脚本。以表格的形式。将业务的卖点和优惠节日标注清楚。应该避免主播在讲解业务时手忙脚乱。混淆不清。

文章插图
也更能帮助主播准确、有效的给直播间粉丝传递业务的特色和售价优势。
单品脚本内容往往一般包括业务品牌讲解。业务卖点讲解。利益点强调、促销节日、催单话术等。
以服装为例。单品脚本就要在表格里面仔细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、互搭要点等细节特点。
还有最重要的一点只是凸显售价优势。及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度。全部东西教学完的话。基础上宝贝也教学的超级到位了。
整场直播脚本只是以整场直播为单位。规范正常直播节奏流程和内容。
仔细的整场直播脚本怎么写。请继续往下看：
直播脚本范文（直播带货流程话术）
03直播脚本怎么写因为单品脚本相对无脑。所以关于直播脚本怎么写。今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给各位看几个大牌子的直播脚本模板：