岗位格言大全个人岗位工作座右铭( 二 )

41、一个人最大的破产是绝望。最大的资产是希望。
42、欲望以提升热忱。毅力以磨平高山。
43、为帮助客户而销售。而不是为了提成而销售。

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44、对销售代表来说。销售学知识无疑是必须掌握的。没有学问作为根基的销售。只能视为投机。无法真正体验销售的妙趣。
45、客户没有高低之分。却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间。可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
46、对于销售代表而言。最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户。是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上。而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
47、有困难就是表示你还活着。
48、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户。帮却是为客户做事。
49、做对的事情比把事情做对重要。
50、要了解你的客户。因为他们决定着你的业绩。
51、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
52、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
53、推销必须有耐心。不断地拜访。以免操之过急。亦不可掉以轻心。必须从容不迫。察颜观色。并在适当时机促成交易。
54、推销前的准备、计划工作。决不可疏忽轻视。有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
55、人格的完善是本。财富的确立是末。
56、对客户周围的人的好奇询问。即使绝不可能购买。也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
57、业绩好的销售代表经得起失败。部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
58、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
59、人生伟业的建立。不在能知。乃在能行。
60、接近客户一定不可千篇一律公式化。必须事先有充分准备。针对各类型的客户。采取最适合的接近方式及开场白。
61、每一发奋努力的背后。必有加倍的赏赐。
62、睡一睡。特别累。跑一跑。感觉好。
63、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切。但没有成交就没有一切。
64、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
65、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论。需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此。切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
66、失败就是迈向成功应付的成本。
67、没有得到订单并不是-件丢脸的事。但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
68、吃苦的人永不吃亏。

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69、把精力集中在正确的目标。正确地使用时间及正确的客户。你将拥有推销的老虎之眼。
70、明天可以做的事。应当今天就去做。今天可以做的事。应该马上就去做。
71、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生。你必须在约定时间之前打通电话过去道歉。再继续未完成的推销工作。
72、当你感到悲哀痛苦时。最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
73、没有竞争的地方。表示没有市场。
74、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易。他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
75、如果你没有向客户提出成交要求。就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
76、客户拒绝推销。切勿泄气。要进一步努力说服客户。并设法找出客户拒绝的原因。再对症下药。
77、推销的机会往往是--纵即逝。必须迅速、准确判断。细心留意。以免错失良机。更应努力创造机会。
78、获取订单的道路是从寻找客户开始的。培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客。销售代表就不再有成功之源。
79、一流的推销员是想不想的问题。
80、世上没有绝望的处境。只有对处境绝望的人。
81、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话。你是不可能卖出什么东西的。
82、要为成功寻方法。莫为失败找借口。