在国内 。以杭州服装行业网红孵化器如涵电商为例 。他们的模式包括“供应链+代运营+经纪人”三重功能 。供应链端自身组建服装代工厂 。对接网红品牌;代运营端在店铺经营、ERP管理、产品上新等方面对红人店铺提供支持;经纪人端则直接做好网红营销、网红孵化等工作 。
这样的包装 。需要前期投入大量资本为网红经营微博、微信等公众账号 。推广宣传 。据估算 。电商的年销售额要做到千万级以上 。才能保证公司盈利 。
一般来说 。一个网红的爆发时间只有3到6个月 。虽然艾企锐公司与网红签约一签就是8年 。但实际上多数网红都很难达到这样长的爆红时间 。“况且中国的契约精神很差 。这些合同都不具备什么约束力 。真正重要的是利益 。只有让他们迅速见到利益 。才会有动力拼命跑 。”
打造网红 。首先是筛选出那些天赋素质更好、颜值更高的俊男美女 。这一关相对比较容易 。毕竟太多网红主要依赖的是后期包装 。
“要让他们懂得如何表现自己 。”比如怎样与镜头互动 。找到摄像更立体的支点 。如何与粉丝沟通等等……培养网红更多方向的才艺也非常重要：“你不能只做一个花瓶 。要有更多高品质的内容给你的粉丝 。毕竟喜欢你的歌、网络剧、舞蹈、以及你的个性 。比喜欢你的外表可靠得多 。”
另外 。网红要红得更久 。需要有持续的曝光度和媒体资源 。艾企锐要为网红经营新浪微博、打通对外的渠道资源 。也要为她们争取上类似《我爱大美人》、《爱情连连看》等综艺节目的机会 。这些资源和渠道费用 。张展豪没有详细透露 。但大约是“每个网红至少要每月创造2万元以上的收入 。公司才能不赔钱 。”
艺人周边产品链 。也是网红经济未来主攻方向之一 。比如为艺人量身定做一些“美女游戏” 。在麻将游戏中植入网红本人出演的视频和平面照片等等 。
艾企锐的“中樱桃”经纪品牌现在已有一套比较完整的培训、包装和经纪体系 。并已实现B轮融资 。公司估值3亿多元 。旗下有101个准备打造成“网红”的艺人 。2016年 。360淘金通过众筹 。在十几天内筹集了2500多万元 。在B轮投资了艾企锐 。不久前 。艾企锐在360淘金进行了一轮股权融资 。24小时突破1000万元 。在曾纯强看来 。360最看重艾企锐的是他们比较健康的艺人养成和训练模式 。
比如一个很现实的问题 。许多女孩找到“中樱桃” 。想被包装成网红 。最大愿望是能借此机会认识一个富人 。如何管理好她们的私生活 。也是“中樱桃”的日常工作之一 。
“我们的女孩禁止去酒吧和夜店 。去一次3个月工资扣掉 。去第二次你就被开除 。经纪人会与许多夜店打好招呼 。看到有我们的艺人去了 。经纪人会第一时间收到信息 。我们变相地开除过不少这种想走偏门的女孩 。”
在网红这个比较功利又容易速朽的行业里 。短期成名容易 。长期出头太难 。炮灰很多 。
许多网红昙花一现 。张展豪总结 。最大的问题是“懒惰” 。“愿意做网红的女孩许多都比较懒 。她们想过的生活是找一个有钱的男朋友 。能整天去三亚玩 。住高级酒店 。晒爱马仕包 。但真正能在这个行业红很久的人 。都非常勤奋 。”
比如最知名的服装电商网红雪梨 。她的网店里到处是她在国内外拍摄的服装样片 。雪梨曾说 。她在这些照片里 。看似随意 。姿态轻松 。妆容完美 。但现实中 。一张这样无懈可击的照片 。要拍几百张才能选出一幅 。
美国短视频平台Vine上的红人CodyJohns和MarcusJohns兄弟曾说 。他们一段长度6秒钟的视频 。经常要花费4个小时才能完成 。他们驱车到各地选景 。购买道具 。以丰富视频内容 。
“许多人刚红就以为可以吃一辈子 。其实只能扛几个月 。你看现在有多少人还记得《万万没想到》和《屌丝男士》？人类都是喜新厌旧的 。但在她们这个年龄 。愿意去进步和勤劳的人是极少的 。”
理想状态下 。经纪公司希望旗下的女孩们能像那些名博主一样进步、勤劳 。包括打理自己的外表 。训练形体、舞蹈、唱歌、主持、游戏等多种才艺 。能在线上和线下都保持一样标准的仪态 。还要经常与粉丝互动 。在空间上不断推出平面、视频、文字的内容 。当然 。表演也要有所创新 。“否则不进则退” 。
瞬移的风口
借助网络渠道与网红带动 。传统传播和造星模式已经成了落后生产力 。网红在整体崛起、吸引投资者眼球同时 。产业内部也在快速地优胜劣汰、不断更迭 。2015年 。代表网红前沿的除了淘宝上的电商美女 。就是大红大紫的微信公号 。类似严肃八卦、石榴婆报告、咪蒙等优秀作者 。几乎每篇文章阅读量都可以超过10万 。一时风头无两 。
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