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带货直播脚本文案 女装直播带货详细脚本

生活知识经验知识

主要靠抖音直播带货 。
所以空下来和他们一起研究了抖音直播 。怎么设计脚本 。能卡上直播广场 。
和阿里巴巴平台不同 。淘宝的算法都是保密的 。而抖音算法是公开的 。
抖音明确说明 。短视频算法的4个主要纬度：完播率 。点赞率 。评论率 。和转发率 。
但凡垂直号完播率高于35% 。点赞率高于3% 。转发率高于0.1% 。就基本可以赛马成功 。跳到更大的曝光池 。覆盖更多的精准用户 。
抖音直播间 。官方公布的算法赛马的主要纬度也是4个：时长率 。留存率 。互动率和涨粉率 。
哪怕只有20个人观看 。只要这4个纬度比同类的直播间好 。你也能够通过层层赛马 。从直播广场推荐里 。获得上千甚至更多的精准用户 。
【带货直播脚本文案 女装直播带货详细脚本】也就是说 。我们直播的目的 。是为了更多的流量 。
而获取流量的核心是 。你的直播间在4个核心数据赛马中 。比同类的主播要好 。
那么 。怎么才能让我们直播的时长率 。留存率 。互动率和涨粉率比同类主播更好呢？
很多淘宝卖家脑子里 。自然的出现了一个字：刷！
刷 。有用吗？
大概率是没用的！
第一、因为抖音的反作弊系统很强大 。用户的浏览行为互动不正常 。会限流 。
第二、抖音不管是短视频的算法 。还是直播间的算法 。要有一个大前提 。就是人群垂直 。
算法系统不是人工 。是机器人 。是通过用户的行为数据反馈 。来计算出你内容的受众人群 。然后进行垂直人群的推送 。
也就是说 。你人为的去刷完播 。点赞 。如果抖音得到的反馈结果是 。你用户人群很乱 。那么 。它会把你划分到泛娱乐号 。给你推送的人群就很乱 。
那么就算刷有用 。这个号的商业价值也很低 。
那即使知道了算法 。也没办法通过刷的方式 。获取更多曝光 。那知道了算法还有用吗？
当然有用 。
我们可以通过脚本的设计 。让我们直播的内容 。有意识的引导留存 。互动和涨粉 。
这样 。就可以在内容类似的情况下 。比同类主播获取更好的数据 。拿到更多的直播推荐流量 。
我们先来解释抖音直播的四个核心数据：
1、时长率：每次直播的时长 。
比如 。每次直播时间都很稳定60分钟以上 。每周直播2-3次 。那么抖音就会认为你是一个优质的主播 。
反面案例：
你今天直播4小时 。明天直播10分钟 。后面一个月都不直播 。即时你直播的数据好 。系统也认为你是个不称职的主播 。
为什么很多主播三天打鱼 。两天晒网呢？
更可能的原因 。是他的脚本设计 。支撑不了他能够持续直播 。而且内容不重复 。
反面案例是某些一招鲜的网红 。直播和短视频只有一招 。热度起来快 。掉下去也快 。
某些单爆款的网店 。产品就这几个 。设计的脚本支撑不了他每天直播 。
正面案例：
薇娅 。李嘉琪 。他们的选品中心 。提供大量的商品支撑他每天直播 。
某些天然珠宝类目 。翡翠蜜蜡 。每个产品都不相同 。即时一个一个介绍产品 。也能保证顾客可以每天来看 。
设计的直播脚本 。能不能支撑你的主播 。每天直播足够的时长用户还能看的津津有味 。这是直播间脚本设计的第一要素 。
2、留存率：主播最核心的价值体现 。就是直播间能留住人 。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂 。但是看到你直播钓鱼的人 。都是垂钓爱好者 。他也会停下来看一会 。
所以 。提高留存率的核心是人群垂直 。
你直播的内容和抖音给你的人群标签 。是匹配的 。
所以 。直播间脚本设计的第二要素 。是直播脚本的设计不仅要有趣 。支撑你每天直播几小时 。直播的内容还不能乱七八糟 。要针对单一人群 。
3、互动率：粉丝在直播间的点赞 。评论和打赏的数据 。
看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感 。
所以 。提高互动率的核心 。是脚本设计的时候 。要让粉丝参与到直播中来 。
主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华” 。
看似不经意间提一句 。但却能让花钱的粉丝 。觉得钱花的值 。
4、涨粉率：稍微有点名气的主播 。在直播的时候 。都觉得大家都知道我 。认识我 。
但实际上 。如果你直播的内容 。都针对老粉 。你的涨粉率就会很低 。
而且 。真实当中每次直播后的数据显示 。大部分直播间最大用户来源 。是直播推荐 。也就是没有关注你 。不知道你的人 。

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