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许多市场人士告诉《商业观察家》 。当下 。受成本、市场经营压力提升等因素影响 。商超零售业整合的可能性大大超过了以往 。
行业间的整合意愿正在提升 。但仍缺东风——一个升级模式的出现来引领市场发展 。
一现状目前 。商超市场是一个典型的区域市场格局 。每个省、每个市的最大市场份额获得者 。大多都为当地的区域零售商 。到地级市一级 。基本都有当地的龙头领军企业 。
【商超是什么意思 商超价格和流通价格区别】能全国性布局的企业则非常少 。严格意义上来说 。就2、3家而已 。且全国性布局的企业 。除了自己的起家区域市场外 。在跨区域市场的竞争力大多都比不过当地的区域零售商 。
相比美国市场 。中国商超市场目前还是比较分散的 。市场集中度相对不高 。
这样的市场格局 。好处在于 。更多的市场玩家会创造更多的就业 。
区域格局对当地消费者的需求理解能力也可能更强 。由于单个企业规模体量普遍偏小 。经营会更灵活 。且深耕本地 。它们做增值销售及服务的能力更强 。比如熟食品类 。基本都是区域零售商更强 。全国性企业就不太行 。
一般来讲 。区域性企业的顾客服务能力、服务意识也可能更好 。大体量全国性布局的连锁企业 。在区域市场上基本是看不到太多顾客服务意识 。或者说特色服务的 。
区域市场格局的弱点则是 。产能过剩 。发展到一定阶段 。效率化提升能力不强 。产业链议价权、话语权则相对较弱 。资源整合能力也相对较弱 。
单个区域企业在地级市能做出的市场容量一般就在一年10亿元-30亿元左右 。这个体量不足以支撑企业去做效率化投入 。去上游整合产业链资源 。去产生规模效应 。也无法在资本市场市场上形成影响力 。
零售还是需要规模的 。
如果规模体量太小 。就很难有足够资金能力去做效率化投入 。导致线上线下的效率化水平差距越拉越大 。拼多多当下人均创造的年交易额超过2亿元 。而线下很多门店都很难达到百万 。线下的信息化系统建设、管理工具等非常滞后 。
这些意味着 。线上可能会持续侵蚀线下 。因为零售最终都是以效率取胜的 。当出现新的效率水平 。而你又无法提升跟进 。就会很麻烦 。会被持续分流 。
如果规模体量太小 。也很难有足够资金能力去雇佣顶级人才 。相比电商 。线下的这块劣势非常明显 。
也导致对现有团队的激励能力和培训提升能力较弱 。所能支付的低薪资水平 。实际也造成相比电商 。员工的主观能动性较弱 。
如果规模体量太小 。对整个产业链的话语权和整合能力非常弱 。包括对资本市场的影响能力都会很弱 。而直接融资的资本市场规模未来可能会超过间接融资的信贷市场 。在这一块失去影响力 。并不是好事 。
这些都会造成市场竞争能力的逐步弱势 。逐步被动 。进而生存发展空间也可能会持续被挤压 。
目前来看 。随着各大电商平台、创业公司 。以及资本纷纷都在低线市场下注 。导致商超零售业过往的区域格局也在承受更大的经营压力 。
区域零售商以前的日子很好过 。未来则不一定了 。
像B2C电商、社区团购、全国性连锁商超都在往下沉市场发力 。导致区域零售商这一两年来的客流和销售压力是在增大的 。非食业务已经没有办法做了 。食品业务正在被冲击 。生鲜则也开始受到影响了 。
但区域零售商的优势在于 。尽管有分流 。线下的消费场景还是稳定的 。尤其在生鲜食品领域 。短期内的完全颠覆也不大可能出现 。
只是需要做提升 。否则 。即便是被分流 。也会非常痛苦 。
二整合所以 。对于商超市场未来的发展方向 。重点在于提升 。该如何提升？
整合可能是不可避免的 。因为太过分散是不利于效率化提升的 。当然 。太过集中也是不利于市场成长的 。需要在中间找一个度 。
一些市场人士则告诉《商业观察家》 。目前 。商超市场整合的可能性正大大超过以往 。而推动这波整合意愿提升的因子则主要来自于市场经营压力 。
分流渠道太多了 。新的效率化平台又不断在出现 。不断在成长 。那么 。行业间的整合意愿就提升了 。
包括人力等成本上升压力也在推动行业间的整合意愿 。因为整合有助于降低成本 。
区域商超零售企业的发展历史则大多都在20-30年间 。按这个时间段看 。第一代创业者已渐渐进入退休年龄段 。企业则迎来了交接班问题 。
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