锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

怎么样才能接到外贸的订单？

生活知识经验知识


现在得国内企业都把生意拓展到国外 。自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利 。我们先简单说一下找订单得一些渠道 。同样的分线上和线下两种：
线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户 。跟进客户 。从而完成订单；
线上推广有着几种常见的方式：
1、邮件 。这是最常见的 。成本低 。快捷方便 。至于如何去写这封开发信 。可以多去参考一些优质模板 。提高订单成交率 。
2、搜索引擎 。这类推广范围较广 。时间效果更佳持久 。也是很多外贸人比较喜爱的推广方式 。
3、外贸b2b平台 。B2B平台信息量广泛 。获取及发布信息方便快捷 。且直接 。
4、海关数据 。这类推广的优势是客户精准度高 。还可以进入买家的“供应商数据库” 。进一步了解其需求 。坚持沟通 。不过对业务能力室友一定要求的 。
5、社交媒体 。社交媒体聚集人群比较多 。也比较活跃 。可以直接贴近客户 。先做朋友后谈生意 。
获取客户之后 。接下来就是去进一步沟通交流 。首先要了解自己的产品 。知道自己产品的具体详情 。同时要清楚知道自己的市场 。产品定位等 。以便后期的客户开发 。第二个就是报价 。再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格 。尽快回复客户 。如果不能当下给出回复要记得说明原因 。
其他观点：
你好 。我有两年外贸经验 。分享四点找客户的方法 。希望对你有用
其他观点：
做外贸 。要想获得订单 。也就是说 。要想成交 。那么你首先要具备做外贸的基本能力 。第一 。你要具备一定的英语读写口语能力 。第二 。你要掌握外贸的一些流程 。包括做单证 。报关等等 。第三也是最重要的 。就是你要对你自己的产品相当熟悉 。能够清楚的把你的产品介绍给你的客户 。这里面需要具备较强的沟通能力 。应变能力以及学习能力 。
要想获得订单 。作为一个外贸业务员 。最重要的无非就是两点 。第一获取客户 。找到客服数据 。第二 。怎样吸引客户 。让客户来主动询盘 。买你的单 。传统的做法 。无非就是 。第一通过b to b平台 。如阿里巴巴中国制造等平台找到客户 。第二 。通过谷歌搜索引擎 。搜索客服数据 。第三 。通过海关数据 。找到客服数据 。第四通过展销会拿到客户名单 。这一步就是找到客户获取客户数据 。第2步就是怎样吸引客服 。让客户询盘 。那么这个就需要做营销活动 。传统的做法 。无非就是找到客户的数据 。通过群发邮件 。通过社媒的形式与客服发生营销活动 。还有一种做法就是在谷歌上面 。做自己网站的sem, seo 。然后客户找到你的网站 。进行询盘 。但是客户往往是同时间找到多个供应商 。进行群发询盘 。这些传统的做法 。做外贸是很吃力的很苦的 。首先你做b to b 。做搜索引擎优化 。你的成本会很高 。虽然你获得了一定的客户数据 。但这些客服数据都不是最精准的数据 。比如说你获得一个客户的网站 。里面有很多邮箱 。很多社媒信息 。但是这些信息你还无法确定是否有效 。或者说是否有用 。你还要一个一个去筛查 。或者进行群发 。但是回复率极低 。这样的获客成本太高了 。即使你是一个做了很多年的老业务员经验丰富 。但是面对现在艰苦的环境 。想要成交一笔订单不是那么容易的事 。所以要想提高获客效率 。降低获客成本增加客户吸引力 。你就必须掌握最精确的数据 。进行精准营销 。
现在作为大数据时代 。什么都讲究数据 。人类已经进入人工智能时代 。Ai机器人正扮演着越来越重要的角色 。通过AI机器人 。我们可以获得最有用的数据 。目前市面上已经有一些先进的外贸系统 。同时将外贸与机器人联合在一起 。通过这些系统 。能够快速获取全球220多个国家的客服信息 。并且通过Ai的深度搜索 。可以获得采购商里面主要负责人 。如采购经理采购员 。Ceo 。供应商负责人等的联系方式 。包括邮箱 。社媒信息等 。同时软件里面还配备了edm营销系统 。crm客户管理系统 。通过edm营销可以很精准的掌握邮件的每一次收发情况 。跟踪客户的动态 。并且还配备了良好的营销模板 。用来进行良好的营销活动 。Crm客户管理系统 。可以将你的客户进行分门别类 。让自己能够清楚的知道每一位客户的动态,并且可以设定客户画像 。知道每个客户的精确信息 。为更好的进行营销做准备 。所谓知己知彼 。百战不殆 。
【怎么样才能接到外贸的订单？】目前市面上比较好的系统 。有贸小七（www.maoxiaoqi.com）、小满 。富通天下等 。通过这些系统 。你的获客成本大大降低 。获客效率也大大提高 。并且能够做到精准营销 。让营销更有针对性提高营销成功率 。获得客户的大量询盘 。这样你拿到订单的概率也会大大提高 。

推荐阅读


上一篇：如何在朋友圈骂婆婆不带孩子 对婆婆不满怎么发朋友圈

下一篇：“林深不知处。”这句诗给你带来什么样的感觉？