疫情期间大家都在做口罩,疫情之后什么生意会火爆？( 三 ) _经验知识

文章插图
像这一种囤货的骚操作。不在少数。如今看国内疫情即将结束。又慌忙找渠道砸向市场。必定会造成市场上会有大量口罩被释放出来。而且口罩扩能还在持续。广汽集团、比亚迪、爹地宝贝、富士康等企业表示。至2月底日产量大大提升。
而且。从这两天来看。其实民众在线上已经买得到口罩。只是价格比较贵而已。而买得到口罩。不缺货就说明目前的产能基本能满足市场需求。
我们第一时间在海豚智库社群里也发现。开始有厂家说手里有现货了。在寻问哪里有门路可以卖到海外。我认为这是一个非常关键的信息和节点。
所以我们就得到一个结论。只要疫情能在几个月内结束。需求量快速回归平常。熔喷布的产能是足够的。口罩的产能也是足够的。
但如果疫情继续下去。需求继续上涨。从2亿涨到5亿。那熔喷布的产能肯定不够。口罩紧缺局面也就无法改变。
哪一种情况的概率更大呢？随着疫情的防控获得成效。国内疫情在几个月内结束是大概率的事情。
所以我们应该回到日常来看。回到疫情之前来看。口罩到底是个什么生意。
口罩是个好生意吗？
一位生产口罩的朋友告诉我们。“为什么没人愿意扩充产能？口罩就是个情怀产品烂生意。需求没法把握。天气好的时候送人都不要。库存一压压三年。遇到今年的疫情。库存却秒净。”
事实也是如此。15年雾霾天那会。关于雾霾的讨论不绝于耳。大多数人都预判口罩会是个机会。是个好生意。结果这位朋友花了两三年时间设计投产。终于在18年初将一款自主设计的N95口罩上市。结果从那一年开始。雾霾却没那么严重了。整个局面从卖方市场突然转变到买方市场。
下了一百万只口罩。最终送出去的就有五十万只。在持续的研发投入、高昂的制造成本以及惨淡的销售业绩面前。2020年元旦前这家公司就已经亏了600万。而这家公司的代工厂四年来赔的就剩底裤。甚至做好了春节前关门停业的计划。结果又在一瞬间砸来无数订单。
那么这家公司在疫情下赚到钱了吗？实际上没有。如果这家公司能两个月再原价卖出60万只口罩。才刚刚好回本。把四年来的投入摊平。而就在这种情况下。他们原价卖的口罩还被骂是发国难财。甚至频频举报。真是宝宝心里苦啊。说不出。
所以口罩这个生意在平时就是个苦生意。而且毛利之低就像是捡钢镚过活似的。
口罩商该何去何从
基于上文的判断。哪里疫情不结束。哪里就有需求。而如今国内疫情即将结束。外国却才刚刚开始。
3月3日。世界卫生组织（WHO）总干事谭德塞在日内瓦总部的新闻发布会上表示。为应对新冠疫情。WHO预计全球每月需要使用8900万个医用口罩、 7600万副检查用手套和160万副护目镜。而目前医用口罩的价格上涨了6倍。N95口罩的价格增至3倍。而防护衣的价格翻了一番。

文章插图
所以无论是口罩厂商还是熔喷布厂商。只要打通海外销售渠道。那还是可以放开生产的。但如果只有国内渠道。还是需要谨慎对待扩产。
因为虽然说有国家兜底。但国家发展改革委副主任连维良也表示过。只有符合标准。才会兜底：“疫情过后富余的产量。政府将收储。只要符合标准。企业可以开足马力生产。”
问题是。扎堆赶工赶出来的东西质量如何保障？口罩的甲醛、酸碱、荧光剂等质量要求是否达标？现实就是。只要国内疫情结束。第一个淘汰的就是临时增设的中低端口罩生产流水线。
如果在线上卖。也是需要各种资质。拿阿里来说。今后普通商家也不能卖了。因为不具备以下这些资质。

文章插图
所以要继续经营口罩。最主要的就要有互联网药品经营资质以及第三方器械销售备案。
而要做海外市场。也有不低的门槛。只有拿到欧盟CE和美国FDA这两个资质的。才有资格谈出海。一位朋友这两个资质一周就下证了。为啥？因为用了BFE99的熔喷布。符合国际过滤标准。
如果通过跨境电商平台销售。如亚马逊、eBay、速卖通等平台。也对于销售医疗器械的卖家也有着严格的标准和资质要求。比如FDA 。所以不是所有的卖家都能达到这个标准。如果冒险卖的话。会被平台查处。所以没达到这些标准的。国外市场再大也碰不了。