刘开珞表示定价19.9元其实是为了减少对院线票房的影响 。“现在电影票还有9.9元甚至更低的 。网络单点的价格在院线底价之上 。优酷想在不影响院线成绩的前提之下 。看看网络到底有多大的空间” 。接下来是新一轮的价格调试 。比如10元、9.9元、14.9元 。直到找到一个合理的定价——“对票房没有很大的影响 。又能从网络用户中带来更大的收益 。用户也能接受的价格 。比如一部电影在院线卖50元 。网络上卖5元 。那肯定会影响市场健康发展；但是如果网络卖30元 。用户就会在院线50元的视听享受和视频点播的便捷中做取舍 。最终目标是让两个市场实现互补而不是竞争” 。
版权关系
平台之间
90%电影都是视频网站版权共享
爱奇艺与福斯、狮门等影视公司有独家合作的协议 。优酷去年与博纳签了十多部影片的年单 。但其实大多数影片的版权都是非独家 。上线时间都是在与片方签合同时商定好的 。此为“全网首播” 。独家或者非独家 。视频网站与发行商之间的版权合约大多是签5~10年 。
●版权分销
“80%-90%的电影版权都是多家视频网站共享 。联合推广 。”刘开珞指出 。“我们从片方购买了独家版权 。是否分销给其他平台就变成我们的权益了 。”每个视频网站都有不少购买独家版权再分销到全网的案例 。优酷近期上线的案例包括：阿里影业出品的《一条狗的使命》 。熙颐影业出品的《血战钢锯岭》 。
乐视影业出品的《长城》则由乐视视频购得独家版权再分销出去 。“票房过10亿的大片很少独播 。电影不像电视剧 。这是市场的选择 。”《盗墓笔记》就是票房过10亿但仍由乐视独播的特例之一 。乐视全球版权运营中心高级总监刘冰婷表示也不排除以后分销的可能 。“由于乐视影业投资的影片体量一般都较大 。只有在竞价相同的情况下 。乐视影业才会优先考虑乐视视频 。视频网站之间的竞争都是背靠背 。无论发行方将版权卖给谁 。最终都会分销到全网 。因此竞争的主要影响因素就是价格了 。”
●资源互换
除了付费点播和会员费 。视频网站的另一种版权盈利方式是通过“以片换片”间接实现的 。但宋佳表示：“置换不是每次都平等 。也可以协商赊账 。”版权置换目前以票房为基准 。一部票房15亿的影片可以换一部票房10亿和一部票房5亿的影片 。如果对方平台暂时只能提供两部票房5亿的影片 。那么就算赊账5亿 。可以后期再找一部5亿的影片补上 。
平台与发行商
90%版权方只想尽快结清费用
“现在国内市场整体还处在非常初级的阶段 。大多是一锤子买卖 。海外发行商则非常注重版权 。努力在不同的版权阶段实现利益最大化 。爱奇艺和他们多为长期合作 。我们每个月都要给海外发行商提供数据 。不一定与收益挂钩 。但对海外发行商很重要 。他们想知道这些影片的表现 。”片方、发行方急于变现是国内电影和版权产业不成熟的体现之一 。好莱坞六大掌握的版权一直到现在都还在不断收费 。就连老片翻拍的决策也与版权收入脱不了关系 。
案例
在全球最大IP《星球大战》的重启之作《星球大战：原力觉醒》上映之前 。国际领先的投资银行高盛甚至预测该片的收益（包括但不限于票房）可能会达到80亿美元 。
但目前国内无论是独播还是共享 。所有院线电影的版权交易都是买断 。没有分账或保底分成的模式 。宋佳解释道：“即使《指甲刀人魔》、《美好的意外》此类小体量的影片在线上的表现可能比院线更好 。但仍然是买断协议 。90%的原因都是片方、发行方不想做 。一方面他们不知道应该分多少 。另一方面各家公司考虑到财务问题 。都想尽快结清费用然后去做下一个项目 。”
反倒是网络大电影和网剧的版权合同以分账为主 。部分质量过硬的内容可拿到保底分成的合同 。从用户端看 。爱奇艺上所有的网络大电影都属于付费模式 。此外网剧付费的优质内容也越来越多 。
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