客单价是什么意思,转化率怎么计算( 二 ) _经验知识

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③ 统一颜色
在产品家族化的基础上。形成颜色的使用标准。将同一种颜色运用在不同的产品上时。相同的色彩会使得它们产生在重要性或功能上的关联。从而进一步完善产品视觉的统一调性。
钟薛高以巧克力色、奶色为基础色贯穿整个系列产品中。然后在此之上每款产品研发其相关的主题色。包装上。不管是包装袋。还是包装盒都做到了基础统一。局部不同。

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差异化外观、家族化识别、高度统一的配色。将品牌的识别度最大化。加深了消费者对品牌的认知。提升了品牌知名度。
换句话说。完成了这三个步骤。产品就有了溢价的资格。这时就需要通过视觉语言差异化呈现产品的价值。在提升产品单价的同时确保消费者销量还能增加。
02增强视觉引导互联网时代以图链接万物。好产品没有好的视觉表达。传达不了产品的价值。同样难以留住用户产生消费。
用户进入线上店铺行为：
PC/Mobile端→搜索/推荐→主图→详情页→首页
主图的好坏决定了用户是否进入详情页。而详情页的好坏决定了他是否下单和进入首页。首页则决定了用户会不会多买几件。
所以做好视觉引导。我们得从主图、详情页、首页这三个维度出发。打造一个能够呈现产品差异化价值的视觉大店。
举个例子。蕉内！
蕉内作为一个国产的新品牌。自2016年开始布局。短短一年的时间里。跃居男士内裤线上市场前几。2018年双十一成交额突破3576万。2019年成为年轻人最喜爱的品牌之一。
在这风光的数据下面。有一个视觉大店在支撑着蕉内完成这一系列的壮举。

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（蕉内-首页）
蕉内的首页展现了“无感托科技”的品牌理念。向用户传达产品舒适到无感的穿着感受。直击用户心智。勾起她的购买欲。
①首页作为品牌形象展现。是传达品牌价值和产品差异化的主要场地。它是一个店铺的门面。直接影响用户对店铺的感受。
如同线下逛店一样。一家店铺门面的好坏。直接影响了用户购买体验以及对产品价格的评估。比如你进一家不入流的小店铺。本身购物体验就差。就算店铺内摆着一个上万的包包你敢买吗？
不敢吧！因为你进店的第一印象就已经给店内的产品划定了一个价格上限。所以高于这个价格的产品你会对其真假产生怀疑。
再者首页还起到了分流用户关联销售的作用。所以首页一定要让进店的用户觉得很大。SKU越多越好。给用户造成一种首页根本看不完的印象。
这就需要首页做结构：主kv、分类导航、领券、产品排名、爆款/新品推荐、楼层分类…产品分类和楼层得多。
除了结构。品牌调性也是很重要的一部分。品牌调性决定了店铺塑造。如果它不能很好的将这个差异化价值通过店铺传递到用户的心智中。就难以产生情感共鸣。激发用户的购买欲。销量也就不如人意。
品牌调性是基于品牌的外在表现而形成的市场形象。从品牌人格化的模式来说。等同于人的性格。
之前的我们聊过物联网品牌三位一体法则。这最根本的就是品牌定位。当定位明确之后。我们可以从颜色、logo、字体、图形、模特以及产品展示等多个方面去考虑塑造品牌的调性、传递品牌的价值。
当店铺首页确定后。我们可以根据首页的风格和品牌调性去优化主图以及详情页。

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（蕉内-主图）
②主图作为店铺的窗口、流量的入口。它是决定用户进店的消费的关键所在。一张好的主图能造就惊人的流量。同样好产品没有好的主图。造就不了高额的销售业绩。
所以主图需要有吸引力。能够瞬间抓住用户痛点。进入他的心智。勾起他的购买欲。如蕉内的主图向用户传达“舒适到感觉没穿一样”的概念。一下子击中了用户对内衣舒适的痛点。