客单价是什么意思,转化率怎么计算 _经验知识

从一场场直播带货到618大促。上半年似乎都在做促销活动。商家压低了价格。产品销量虽然提升了但销售额却没有增加多少。
互联网品牌销售额计算公式：

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对于大多数的商家而言。他们过度的专注在用户数上面。想通过降价来提高用户数量以增加销售额。
相比用户数。客单价就显得不被那么的关注。甚至有很多的商家单纯的认为提升客单价还能提销量这样的想法根本不现实。其实完全可以做到两者兼得。
什么是客单价？客单价是每个进店消费者平均购买商品的金额。即平均交易金额。如果消费者多买几件。客单价提升了。销售额自然也跟着提升了。
从运营角度讲。能增加客单价的方法有很多。比如：
1、附加价值。设置一个消费一定额度后可以享受的服务。如消费满3000 。免费上门安装空调。
2、价格优惠。并不是说直接消费者给5折、6折而是通过买二送一或者第二件半价之类的方式给了优惠。又增加了客单价。
3、组合套餐。将多个产品组合成一个套餐形式进行售卖。这类方法最好做的就是零食类产品。
提升客单价的方法很多。但这类的方法入门简单人人可学。没了门槛自然又陷入我们经常所说的同质化竞争。
那么如何提高客单价。又能避免同质化的竞争。从而带动销售额的提升呢？
客单价可细分为两个方面：①产品单价、②客户一次性购买产品件数。这两个方面都能影响客单价的高低。想要提升客单价。可以从提升产品单价和增加客户一次性购买件数这两个方面入手。
打铁还需自身硬。过硬的产品才能造就高单价和多购买数量。在互联网销售时代。万物用图来链接。视觉成了影响销售的第一环节。而产品本身的颜值自然成了影响视觉的重要因素。

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（消费者线购买行为线上线下的区别）
产品有了颜值。再匹配差异化视觉呈现。价格就有了溢价的空间。而有颜值有差异的产品。自然可以收获大量的用户提升他们的购买欲望。
所以我们从【产品本身】和【视觉引导】两个层面入手分析它们对提升客单价的影响。
01改变产品外观好的视觉是消费者点击图片的直观原因。产品外观自然成为了视觉成图好坏的重要因素。产品外观不行。即使设备再好。设计再牛逼。出来的图片总归是差强人意。难以瞬间打动消费者。
记住一个法则：“三秒法则”！
消费者在网上搜索产品时。如果阅览图片三秒不点击。基本上他也就不太可能会点击这张图片进入购买界面了。
所以在以图链接万物的时代。产品的颜值很重要。它直接影响了消费者是否进入详情页。连购买的界面都不进去。又谈如何提升价格促成购买呢？
既然产品的外观很重要。那么我们如何塑造一个让人心动又有购买欲望的产品外观？
举个例子。钟薛高！2018年双十一名列天猫冰品类目第一。2019年双十一开场18分钟卖出10万支。
近年来。钟薛高可谓是异军突起。频频刷爆社交平台。强势的背后。它的过硬的产品本身是支撑这一系列惊人业绩和被消费者高度关注基础。

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①塑造差异化外观
首先从外观上说。钟薛高打破了传统雪糕的外观塑造了瓦片造型。顶部带规整回字纹。作为国潮品牌。钟薛高代表着三个中国最常见的姓氏。寓意“中国雪糕“ 。瓦片造型及回字纹更是还原了中国古典美学。
外包装采用“祥云”、“生肖”等中国元素。更是对古典的意向的生动体现。钟薛高将产品与中国传统文化结合塑造成了“国潮”雪糕！
2019年被称为“国潮元年” 。在国风盛行的时刻。一款区别普通雪糕的国风雪糕搭上了国潮的东风。一路高歌猛进。