基于这样的利润要求 。很多品牌集中度高 。且为刚需商品 。很难满足社区团购公司经营需要 。同时这些常规的快消品与社区门店的经营类目 。有着直接性的冲突 。
3. 基于运营 。社区团购具体怎么做？
商贸公司以销售为核心 。社区团购以运营为核心 。
一般来说 。经销商不用太关心 。商品是否被消费者所需要 。在经销的逻辑里 。既然厂家出了这款商品 。一定是能满足消费者的某个需求的 。所以经销商的经营是最大限度的将商品分销到各个门店 。商品上架、抢占陈列、利益博弈 。当上述动作搞定 。基本上就是等着消费者上门 。
而在社区团购的运营逻辑里 。推什么样商品 。吸引消费者购买 。如果按周规划 。生鲜蔬菜如何搭配 。才能做到每日不重新 。每日有惊喜 。除了商品的吸引外 。商品图片详情页 。购买的路径 。如何做到步骤最少、体验最佳 。让消费者“毫无知觉”地就下单了 。
坦率地说 。两者对比 。其经营的复杂程度远远高于销售 。从后端供应链选品组织 。到前端的消费者触达购买配送 。可以说是一个完整链条 。而经销的链条 。是点对点的生意 。虽然有售后 。但是确定性的消费需求 。只要找对匹配的售点便可以 。
看到这里 。或许应该能明白社区团购背后的生意逻辑 。当然 。看完这些你可能依旧坚持你的看法：不管水深火热 。就是要做社区团购 。
-02-硬着头皮 。如何做社区团购？
如果经销商硬着头皮要做 。建议完全抛弃过去的经销思维 。清零 。但事实上 。经销商群体从90、20年代涌现 。一路走到今天 。其年龄基本是在45岁以上 。抛弃经销思维 。清零 。不亚于让经销商二次创业 。
结合与社区团购业内人士的交流 。建议让有想法的年轻人主导做 。带着空杯的心态 。踏踏实实地去做 。拨一笔50万的启动资金 。找2-3个相对高频的品类切入 。试点小区域创业 。慢慢摸索 。摈弃过去所有的经销经验 。再创业 。
-03-社区团购的井喷 。给经销商带来什么启示？
回到经销商的主营业务 。因为疫情出现 。社区团购井喷 。我想应该可以让经销商认清一点 。未来的快消渠道 。一定不是只有线下的传统门店售点和线上如天猫、京东的电商渠道 。
未来的渠道一定是多元化的 。虽然这句话很早就开始有人说 。但过去经销商的认识不如这次疫情来的印象深刻 。容量有限 。渠道多元 。必然会分走传统售点的销量 。多渠道发展是每个经销商在2020年必须要考虑的现实话题 。
以社区团购为例 。过去经销商可能与团购公司的合作 。只是简单的供货交易关系 。而如今经销商需要将其看做一个重要渠道 。不仅仅要供应商品 。还要与其深度合作 。联合厂家一起 。投费用、投资源、做推广 。
【做团购怎么找货源 经销商如何做好社区团购】只有这样 。作为区域经销商 。才能真正地扎根本地 。确保领土不丢失 。生意更上一步！
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