互联网时代新型营销渠道有哪些互联网与渠道营销

经典营销课：互联网时代的全渠道营销！

文章插图
互联网已经不单单是一种工具。而是成为了一种常态和生活方式。既然是常态和生活方式。我们做营销当然要非常重视。而渠道战略、策略也要随着生活方式、消费需求的改变而改变。
为什么说全渠道营销已经来临？

文章插图
我们先来看之前已经多次提到的娃哈哈的案例。2014年。娃哈哈的销售额同比下降7% 。这在娃哈哈的历史上是从来没有的。宗庆后总结了三点。其中之一是电商渠道的影响。但到2017年。娃哈哈的销售额已经下滑到450多亿。
电商的影响是显而易见的。以淘宝为代表的B2C电商的崛起。网上销售2013年达到4万亿。对传统零售的打击不可谓不大。
娃哈哈传统的销售渠道及重心在二三线市场。其常年推行的联销体将中国广告的经销商、分销商捆绑在一起。形成了强大的渠道推动力。娃哈哈推出新品。一周之内实现全国市场的铺货不在话下。一个新品销售年10亿是很轻松的事情。但互联网在不断瓦解这种渠道集聚的力量。去中心化、时尚化、年轻化、品质化的消费者和消费意识在不断显现。让传统渠道失去了绝对的统治力。
得渠道。得天下。变成了决胜全渠道。
全渠道不是企业开展多元化的渠道。全渠道是指渠道战略全面拥抱电商和移动互联网。运用互联网思维和技术。针对消费群和一致的需求。开展渠道的拓展。让分销效率更高。消费者成交更容易、更加便捷、高效的达成销售。
首先。单一的渠道已经很难全方位抓住顾客。快消品大佬销售下滑已经显示出传统渠道的压力。但传统渠道并不会消亡。相反。在互联网时代或者移动互联网时代。传统的渠道显得更加珍贵。因为运营传统渠道相对于线上渠道要复杂得多；再有就是传统渠道基本属于不可再生资源。具有核心竞争力。
其次。互联网成为生活的一部分。为什么要做电商、移动互联网。是因为大家每天很多时间在用电脑、手机上网。这样的生活方式诞生了搜索、电商和社交的需求。因此BAT（百度、腾讯、阿里巴巴）成为中国最大的三家互联网大佬。基于搜索、电商和社交的需求。不做电商、不做百度等推广、不介入移动互联。业务自然会下滑。
再次。移动互联网连接一切。微信不做平台。只做通道。也就是它说的连接一切。这对淘宝（天猫）是最大的威胁。智能手机成了人们生活第一屏。超越了电视、电影。智能手机已经成了需求特别巨大。而且是消费者绝对刚性的需求。
最后。由渠道战略迈上全渠道营销。第一。线上获取订单、流量为主还是线下体验为主。这很重要。不可能没有重点的运营。也不可能只偏重线上或者线下。
一般而言。线下为主的传统企业在产品结构上需要进行调整。主要以走量和利润产品为主。价格上进行统一。促销方式可以更多样化。一般不要用品牌进行线上和线下的区隔。以免造成品牌力的稀释。不利于大品牌和大单品的形成。
很多案例告诉我们。以产品和品牌进行市场区域很难把市场做大；以区域和渠道区隔可以尝试。但在品牌和产品上要进行统一。包括价格统一。
何为全渠道营销。实现企业品牌营销在线上和线下的深度融合。产生乘数效应。这就是全渠道营销的本质和精髓。
传统渠道是怎么做的？

文章插图
为什么那么多的好产品、好品牌。市场难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠道体系出现了问题。而现在说到渠道。大家自然就想到营销中的4P之一：直白一点就是一个销售产品的通道。一般而言大家都这么理解：渠道就是一条通路。是经销商、二批商；渠道建设就是找经销商；渠道管理就是打款、发货、管窜货。实际上。这是一种对渠道狭隘的理解。真正的渠道是一个战略系统。使命是完成产品（服务）从厂家到消费者手中的转移。并使产品（服务）的价值增值。
1、渠道模式及设计每一个企业的产品特性、消费者及市场情况都不一样。也就决定了渠道模式会存在很大的差别。消费品最普遍的渠道模式有三种。第一种是娃哈哈为代表的联销体模式；第二种是以康师傅为代表的渠道精耕；第三种是以加多宝为代表的掌控终端模式。这里说的是典型的渠道模式。并不是说。所有的企业都必须是这三种模式。但基本难以离开这三个渠道“原型” 。