互联网时代新型营销渠道有哪些互联网与渠道营销( 四 ) _经验知识

6、品牌电商：电子商务进化的最后一个层次是品牌电商阶段。这个时候消费品成为真正的品牌。线上、线下均可以销售。无非是产品规划的不同。渠道的不同。电子商务与品牌营销完全成为一个统一体。产品成为真正品牌。拥有完整的品牌品牌价值和体验。
微商渠道

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微商的本质是人。是基于社交、社群关系的零售。微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品。不同的地方是销售的路径和方式不同。仅此而已。也就说说。再美的电商或者微商。如果不产生面向顾客的销售。其最终结果一样：走向穷途末路。
靠概念、靠代理、靠返利、靠拉人头的微商和微商品牌就将死掉。无论什么模式。传统、电商还是微商。一定要把产品消费掉。否则再美的模式。终将昙花一现。
微商品牌时代的到来。无论大品牌还是小品牌。都要开始经营品牌。而且不要怕大品牌的大手笔。在微商的世界里。经过大批发阶段。已经开始回归理性。小品牌的春天已然来到。
大家知道。单单靠招代理进行大流通的的阶段已经过去了。而靠返利系统、拉人头、刷朋友圈已经是几年前的事情。因此。不论大品牌还是小品牌都需要用做品牌的精神来做微商。
怎么做？大品牌放弃大传播、全覆盖的模式。不要上来就是几亿、10亿的目标。快速全国招商、分解。至于后来产品是否到了消费者手中。则不得而知。这种短期行为。可能会一时做大。但从长远看。则是短期行为。一年作死一个品牌。第二年换一个。对大企业、大品牌的损害是很大的。
而对于小品牌。这是危机中的商机。当然。不再是朋友圈的广告和刷屏。而是要有耐心做好一个产品。培育市场。真正是不断的扩大圈子和粉丝。最终形成产品在微信圈的动销。这才是销售的根本。
新渠道为王时代的到来。新渠道为王到来。其实是利用代理、圈子、消费者进行产品的预热和炒作。快速让品牌火爆起来。微商就是一个大平台。微商更是一个大渠道。微商发展到现在。只顾招代理。不管市场运作、运营和销售的品牌注定要退出市场的。微商要做大。却要借助代理商、微商大团队来进行快速的起量。也就是说。单靠自身的力量很难把品牌快速做起来。
微商代理不单单是找几个人来卖货。本质上。微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式。实现产品的分销和销售；另外。通过精准的圈子的扩散和炒作。迅速在社群里火爆起来。
要说微商有没有忧虑呢。我认为也是有的。第一就是大批发的快速沦落。靠找代理商。特别是自主找代理商的微商品牌。不注重服务和销售。就下滑很快；而刷屏、拉人头的方式。也被行业所淘汰。
前面已经说过。基于关系、信任的销售。不要总是寄托于消费这种关系。而不是加强这种关系。就注定会失败。今天的微商要有突破。就需要从三方面来进行强化。第一是注重品牌的运作；第二。真正的强化产品的动销。让消费者用起来；第三。加强对代理商和用户的服务。建立口碑。
移动互联

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渠道：体验更佳的交易闭环：自媒体运营。互联网商业模式。社群
互联网+时代渠道本质：建立最佳体验的交易闭环
互联网+时代渠道特征：线上线下融合。与场景紧密融合。与社交融合（社交电商、社群）。
无论是线上交易还是线下交易。分解其基本流程不外乎：引流——体验——购买——付款、配货——服务。传统的实体店付款方式单一。引流受地域限制大。但体验方面具有显著优势。电商可以聚拢有效长尾客户。足不出门便可以完成购买和付款。还可以将好评转化为二次销售。但传统PC端电商仍然无法随时随地购买。无法适应消费者碎片化的生活习惯。尤其是交易的体验和送货速度方面。电商一直是软肋。显然。单一的线上或线下交易闭环。都是有缺陷的。
O2O、新零售的出现。无论是线上下单线下配货。还是线下下单线上配货。其实都是为了打造体验更佳的交易闭环。而移动互联网技术以及各种二维码技术、定位技术。都为这种线上线下交易系统的紧密融合创造了条件。O2O以及新零售整合了线上线下两种渠道的优势。交易的流程被分解和重组。引流方式变得更多样。产品体验感有了更好的展现。配货和服务也更佳方便。但是。O2O存在一个入口问题。消费者购物有着固有的习惯。他们不可能用一个手机下载太多的购物类app 。线上购物也入口也有限。谁先抢占这些入口。谁就可能先发制人。此外。线上线下的融合问题。以及各渠道利益分配存在很大的挑战。