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我是Dora 。从事营销超过10年时间 。为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务 。点头像关注 。有需要直接留言即可 。感谢 。
做外贸和做国内贸易的差异还是蛮大的 。比较典型的就是互联网营销策略 。
做国内贸易会比较依赖电商平台 。自建独立站能获得的订单占比通常不会很高 。最主要的原因就是国内用户对品牌独立站的信任不高 。除非品牌本身有一定的影响力 。不然电商订单还是要依靠平台 。
但是外贸就不同了 。做过外贸的人应该都知道 。只要是你的独立站在营销上做的可以 。那是可以拿到数量相当可观的订单的 。甚至靠独立站的订单量可以支撑公司的运行 。
既然外贸独立站可以拿到效果 。那做好网站的营销自然就还是很有必要的 。在独立站的营销上几点个人看法 。可以做参考 。
1、独立站的营销方式有哪些？
网站的营销方式从大体上讲主要有两个大类 。SEO和SEM 。不过这里不建议把这两个概念做狭义上的理解 。
seo方面 。传统上会把seo单纯的理解为是网站的优化 。但是现在seo的概念已经早就不局限于网站了 。或者说 。不局限于传统的优化方式了 。
从网站角度看 。不只是需要做好代码、架构、内容的优化 。也要关注搜索引擎算法的发展趋势 。以谷歌为例 。最近几年谷歌一直在强调搜索结果与用户搜索词的匹配问题 。也就是说 。网站能有排名还远远不够 。而是网站的内容更够更加符合用户搜索的动机 。也就是我们以前说的用户搜索意图的预测 。这个需要着重关注 。
比如说 。用户搜索某一个词 。是希望看到一篇文章 。还是希望看到一个简单有效的回答？或者是希望看到一个教程视频？
不同的需求会在很大程度上决定内容的受欢迎程度 。也会影响到排名和曝光度 。
另外 。seo的外延意义 。是需要跳出网站去看的 。社交媒体、短视频、问答平台等等是不是需要seo来获得流量？
通过seo的思维获得一切可以获得的自然流量 。这才是未来一段时间seo应该做的事情 。
sem方面 。传统的Google ads广告当然是 。但是信息流广告、贴片广告等等算不算sem 。当然也算 。
而且随着用户年轻化 。信息流类广告的占比将会越来越大 。另外 。其他的一些付费合作也可以理解为是sem的一种 。
sem不是单纯的竞价广告 。而是一种流量投资行为 。
2、起步阶段的网站营销有什么建议？
对于起步阶段的网站来说 。本身的基础比较薄弱 。所以需要在短时间内看到效果 。建议采用搭配+试水的方式进行布局 。
首先 。seo和sem不是两个对立的方式 。而是互相依存的关系 。不是说做了seo就不能做sem 。也不是说做了sem就没必要做seo 。
seo需要一定的时间才能看到效果 。sem则可以马上看到效果 。所以前期建议先靠sem拿到流量和转化 。然后随着seo的效果逐渐起来 。就可以适当地降低sem的投放比例 。
另外 。对大部分刚入局网络营销的公司来说 。不建议一下把预算全砸进去 。建议采用预算梯度配比 。逐渐找到适合自己的投放模型 。
这里再说一下 。广告投放模型一定是每个公司都不一样的 。别人搞得好的投放模式未必就适合你 。开始的时候完全可以多点、低预算做试水 。然后逐渐对渠道按效果做末位淘汰 。优化投放模型 。
一个成功的投放策略一定不是把钱充值之后就随它去 。放任式的投放只能亏本 。要不停地优化 。
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1.建立一个营销推广型的企业官网 。企业官网是您公司形象的门面 。对于在外国的互联网的潜在客户来说 。其想要充分了解您的企业与产品 。那么企业官网就是最好的展现形式 。我们应该要注意网站语言的表达以及版式的设计 。国外用户可能会与国内的用户习惯上有所区别 。应更多地去了解外国人的生活习惯 。同时要注意 。国外用户大多是用Google等搜索引擎 。因此相关的算法与规则也有所不同 。大家应该对这些区别有所认识 。不然有时可能会做很多无用功 。我们在面对这些用户前提下 。应该符合国外用户的相关体验习惯来设计营销推广网站 。
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