外贸企业网站该如何进行互联网的营销与推广？( 二 ) _经验知识

2.邮件营销。目前是外贸型企业的标配。必须去学会应用。邮箱很多网友都是有接触过。在国内邮件作为在线交流方式并不是首选。国内用户不习惯使用邮件。与国外刚好相反。所以我们在做产品推广和客户沟通过程中都需要通过邮件来完成工作。目前也是很多企业非常乐意使用邮件沟通的方式。我们应该重视邮件营销。因为这在国外时很常见且重要的营销方式。对于邮件营销。我们应该重视推广内容的策划。让国外的用户能够正确了解您的公司与产品情况。我们在发邮件时。不要觉得这个流行就乱发一气。因为可能会当成广告垃圾邮件。会刚好得到反作用。
3.注重社交媒体的在线营销。合理利用社交关系渠道来进行营销与推广。国外的社交媒体环境一直发展还是比较完善的。很多大型网站平台一直有很多的用户流量。这样的情况相较于国内来说可能更加集中和富有优势。所以。我们可以在这样的平台上进行商业性的广告或者粉丝营销等等。可以帮助我们更好的将产品的品牌推广开来。进而可以帮助我们达成更多的客户订单等等。
4.注重一些B2B网站营销。对B2B网站进行适当优化。例如阿里巴巴的国际站和made-in-china等大型B2B网站都是选择可以使用的。而很多国外有需求的用户也对这些网站有所了解。所以我们应该也重视其相关的用户流量。

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其他观点：
获取流量
做用户测试（测试文案素材、测试受众群体、测试产品、测试价格套餐、测试落地页等）
扩大销售（根据上一步的测试结果和投资回报比。优化广告投放的渠道和方式。扩大广告投放量以带来更大的销售收入）
重视内容质量。但凡是长期效应的手段。质量高的内容会持续出效果。没有时效性。所以质量比数量更重要。
内容话题发散获取。只有产品话题不够。多在问答平台找寻客户的需求点。也可以在业务交流上获取客户的偏好话题。
原创内容很重要。搜索引擎非常不喜欢抄袭和转载。花点时间看看同行的优秀文章。模仿其中的逻辑。做一些调研。表达自己的观点即可。
多个平台互相链接。一些高品质的内容。可以选部分内容发到社交平台。把流量引到网站上。
定期更新。谷歌喜爱“活”的网站。长期更新内容可以促进网站排名。也能保证客户活跃度。

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结合不同的平台特性做营销。平台就像流量池。每个池子的用户喜好不太一样。同一个内容。要按照不同平台的偏好做一些修改。
增加内容新鲜度。除了日常更新内容。遇到热门话题也可以重复发布。或者转换内容形式也是有效的。比如一系列文章变成白皮书。文章数据变成报表等。
分享自己最受欢迎的内容。如果发现某类内容浏览量突出。可以针对那类话题拓展。或变更内容形式。提高再次传播的效果。
多语种营销。全世界起码有一半的国家是非英语国家。把内容翻译成小语种也是一个突破点。
及时回复留言。社交平台是一个速去速回的地方。取消follow很容易。真诚对待每一个粉丝的留言。肯定会有所回报。
充分利用社媒平台的电商功能。如Facebook、Instagram、Pinterest都有购物功能。可以把独立站的商品导入社交媒体平台的购物页面。让粉丝随时都能便捷的下单。
网红本身的创作者角色。更容易带动受众的情绪和思考。
网红能够自己产出内容、自带流量、顺便卖货。同时解决三方面事情。性价比高。
社交电商的兴起。让网红营销速度更快。范围也更加广泛。
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邮件内容要有价值。EDM的内容决定品牌在顾客心中的好感度。如促销信息、新品发布、会员专属、售后服务等内容可以刺激并提高顾客的购买欲望。
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