快手营销致胜的关键,肯德基品牌只需一分钱 _经验知识

近日。快手一分购活动携手肯德基品牌。上演了一场新生流量收割战！最近快手又出现了什么新的套路。竟然联手和肯德基联合起来举办了这样的一次活动。不仅受到了大家的欢迎。而且两者都带动了市场经济。在不到1个月的时间内。该活动引发了大量的用户参与及关注。也为双方品牌增加了社交平台的自然提及。亮眼数据的背后。印证了快手一分购拉新模式的成功。这背后绝非仅是利用了用户喜欢低价产品的心理。更是快手从流量挖掘。到消费者需求的洞察。再到爆品的打造。以及品牌长期口碑价值创造的一系列思考。
本文试图从营销视角来复盘分析。快手营销致胜的关键。看快手是如何利用独有的人群、生态、特点、基因。快手的生态。为更多品牌带来双赢的可能性。
快手营销致胜的关键
01
国民强社区属性基因
为一分购核心玩法提供天然土壤
光从营销逻辑来分析。快手砍价一分购的玩法并不复杂。只是有很多细节地方对传统砍价玩法进行了改良。对比之下更加注重用户的体验与感受：用户通过快手app搜索“一分购”进入活动页面。自主选择想要的商品发起砍价后。再邀请好友助力帮砍。在规定时间内助力用户数达到要求。用户可获得1分钱购买此商品的资格（其余成本均由平台进行补贴）。
用户来说。快手一分购这样真实有效且规则简单的活动。根本不需花时间过多研究。只需邀请3-4个新用户即可以1分钱领走心仪商品。相较其他平台难度更低。也就更乐意与积极去参与其中。“简单粗暴”的活动模式其实更适合普罗大众。也与快手的强国民属性为之匹配。
作为人群覆盖广泛、年轻人聚集的新平台。快手如今已有3亿多的DAU 。具备不同类型的用户人群覆盖。快手独有的社区文化。快手的用户喜欢分享、社交。并形成口口相传。这为以「社交裂变」为核心的一分购玩法模式造就了天然的土壤。老铁们天然对此类活动有着很高的热情。配合简单直接的活动模式能帮助在平台上释放更强的传播效应。利用老铁人群带动口碑效应。更容易形成内部自传播裂变。

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02
平台独特优势能力加持
低成本打造社交裂变高效果
一直以来。快手都以互动玩法能力见长。通过互动能力为品牌商家加持。是快手的独有优势。因此。品牌们在考虑社交裂变营销时。可以考虑快手这样的短视频内容社交平台。同样是打造强社交裂变的有效渠道。
现如今对于许多品牌而言。都想要以最低成本获得最大回报。但如果在营销细节上做不到位。对整个活动效果与销量转化影响很大。从用户基数。再到用户活跃度。再到闭环链路上的良性循化等。都会持续给予营销品牌活动引爆添一把火。因为砍价一分购作为快手内部的增长向活动。在玩法机制、能力承载以及实现上都已经拥有一整套成熟且完整的闭环及方法论。
作为品牌良好的合作伙伴。通过合作。品牌可以极低成本撬动快手的高价值流量资源位。为主推产品带来大量曝光及引流：平时品牌方需要付费购买的侧边栏、活动冠名等资源。加入一分购活动合作就相当于享有了站内所有一分购的内广资源。
【快手营销致胜的关键,肯德基品牌只需一分钱】在此之前。品牌商家无需过多投入。只要开通了快手小店。再复用成熟的一分购模式即可。运营成本极低。借助一分购模块。吸引更多目标人群的关注。高性价比活动还能赢得快手老铁带来的内容传播与影响力加持。形成社交裂变影响力。并形成短视频等带有传播力的内容形态。这种自来水的流量。比商家投放广告更划算更有价值。
如果你问我。什么才是好的合作伙伴？那么快手肯定是一直值得信任的朋友。可以让品牌清晰看到自己的需求。并提供一套可行的方案。还为大家控制好了预算。简直不能太友好了！

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03
社区生态强化升级
助力商家生意可持续发展
对于品牌而言。能尽可能把握住每一位客户。就等于节省下一笔巨额推广费用。但我们都知道。无论是拉新还是维旧都需要成本。而拓展一个新的客户所投入的成本往往比抓住一个老客户要高的高。所以拓展新客户和抓住老客户同步进行。才能最大限度地省下成本与提高受益。