抖音拥有一百万粉丝能赚多少钱？ _经验知识

农民在快手上卖蜂蜜稳定月收入100万。只有一万粉丝的博主一场直播就卖出了20台拖拉机。短视频博主们究竟用了什么方法实现了如此强有力的变现？
最近。课上星站创始人朱峰以“短视频流量池的打造和变现”为主题的公开课中。向观众分享了自己对各大短视频平台的理解。并分享了短视频内容创作及运营的具体思路。以下为公开课部分干货内容。相信会对短视频从业者有一定的帮助和启发。
一
传播模型的改变：
从人工推荐到算法分发
五年前我差不多刚创业。当时的视频平台还是优酷。爱奇艺。华数。乐视那一波。那时你想要作品被人看到很简单。只要搞定网站编辑就可以了。
当时我做了一档足球节目。聚焦足球评论和战术分析。短短两个月时间就成为了优酷体育足球类目的第一。在平台分发内容的环境下。你只要搞定网站编辑。满足他的KPI需求。让他把你的视频推上首页就能走红。
但是现在整个传播的规律变了。平台变成千人千面的算法。哪怕你认识快手平台的CEO都没办法。因为他也没法让你上热门。所以我们根据算法开发了大量的爬虫工具和算法工具。预测热门内容产生的规律。

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有时你会发现这个时代有时传播出来的内容很匪夷所思。那些精良的、高成本的大片没有办法走红。但是突然跑出来一个温婉跳个舞。一下子就火遍大江南北。
她真的好看吗？并没有那么好看。但是为什么火了？我们后来认为它是一个概率问题。而概率本身又是一个数学问题。那么在一定条件下你只要把这些事情量化就可以做优化。既然可以优化。那就可以规模化。
于是我们就去把不同的视频在不同的平台上的运营策略做了量化。比如上传时间和上传频率。封面图用怎样的饱和度。有多少个色块。封面用什么字体。多少个字以内等等几百个维度。
我既然无法判断哪个决策会影响上热门概率。那么我就去测试它。比如我有十个帐号。用某些规律发现三个帐号有起量。七个帐号没有起量。这个时候我就可以定期、定量地分析是什么因素导致没有上热门。
跑了一轮我就得到了第一波灰度测试的结果。虽然不精确且非常粗糙。但是能真正提高概率。
后来。我就循环往复得跑。寻找上热门概率更高的方法。慢慢地。经过我们的不断迭代和不断升级。就得到了一套行之有效的所谓热门涨粉流量的规律。同时也把这样的经验会告诉快手平台的工作人员。甚至是在他的官方公众号开设专栏。教大家如何涨粉做内容。
星站目前有1.5亿粉丝。粉丝即流量。当流量被掌握在你手上时。就可以产生更大的价值。我们的自营业务有电商、直播、游戏联运、音乐发行。
音乐发行是什么？你打开快手会发现有一首很土的歌突然火了。那么有可能是我们在背后做推手。那怎么推？比如拿一百首歌做我们旗下账号视频的背景音乐。慢慢你会发现很多用户也会跟风用这个音乐。届时我再拿两百套出来。很快就能火。
其次。我们发现快手能做知识付费的概率非常大。因为快手很土。土的本质是信息差。当你看到上面的人不会打扮、没有知识。或者不懂想求教一些东西时。你的机会就来了。你不仅能帮他实现他想要的东西。还可以获得一定的收入。赚钱一定是基于你创造的价值。
代运营业务的缘起在于如今的企业不愿意止步于投信息流广告。因为投完广告后粉丝与你再无任何关系。他们还想打造自己的数字资产。把自己变成网红账号。把用户变成粉丝。再转化成客户。所以我们来帮他们找到自己的粉丝流量池。
二
平台流量算法解析：
如何选择平台入驻？
接下来我说一说关于快手和抖音这两个平台的对比。
如今快手、抖音、朋友圈即刻视频。还有火山、西瓜、多闪、B站、微视、Yoo视频等等几乎所有应用都开始上线短视频功能。这个时候你如何布局？
当公司面临转型的时候。去做一个新平台的机会非常小。但是做已有的平台却有巨大空间。接下来你要做的就是选择一个对的赛道、一个平台。去做深耕然后慢慢延展。

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如上图。我将所有平台分为三类。第一类说白了是上去看片的。中间这一类是上去看人的。比如朋友圈的即刻视频。谁没事儿刷那个小蓝圈玩？你只有对你特别关注的人。才会专门点开他的即刻视频。最右边的我定义为插件。只是一个功能并没有形成一个完整的生态。要么它的流量以从其他平台引入为主。要么它自己没有长出一个直接可以完成生长和变现的生态闭环。