抖音拥有一百万粉丝能赚多少钱？( 三 ) _经验知识

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上面左边的曲线图是快手一个普通帐号播放量的总时图。粉红色线表明刚开始上传第一个作品时没什么播放量。第二个也没有。但第三个突然上了一个大热门。热门期过了慢慢的衰减。快手的成熟帐号养成过程就是这样。
那相对较平的绿线代表着什么？
在我们自己做帐号的过程中发现。当你这个粉红色的线。即播放量上去的时候。进来的老铁会点关注。他关注你以后把你以前所有的作品都看好几遍。然后就等着看你以后的作品。这个时候那条绿色的播放量数值跟你的粉丝数成一定的线性关系。
你在抖音可以发现上图中右边这样的现象：第一条视频上传的时候没有什么播放量。第N条上了热门。播放量狂增。过了热门期以后断崖式下跌。如果再想上热门就需要更好的作品或者花钱。很有可能你后面就没有这样的爆发增长曲线了。
其次是营销方向不同。在抖音一百万粉的号点赞不如一个十万粉的号。是一个很正常的现象。由平台规则决定。正因为这条曲线的存在。如果你想靠它变现和赚钱。就必须要在流量起来的时候快速收割。如果你想说我养到一百万粉做变现。不好意思做不到的。
因为你只有靠短期之内进来的关注度才能变现。一旦节点过去。关注度会大幅下跌。

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其实这个问题的本质就是公域流量和私域流量。说白了就是粉丝到底掌控在谁手里。为什么我们要讨论公域和私域流量？不就是关心谁能挣到更多的钱吗？
上图是快手上的头部帐号之一“散打哥” 。他通过快手4个小时卖出1.6亿销售额。短时间内有1492万独立IP跳进了淘宝。导致淘宝崩溃。
那在抖音其实也可以赚钱。还可以赚很多钱。但这只是对一些特别会玩的人才行得通。拿抖音的莉哥举例。她原来是快手网红。在抖音短短一年不到的时间积累了四千万的粉丝。将近一亿多的点赞。然而她被封杀了。理由是在虎牙用了戏谑的方式唱国歌。你猜她用什么方式获得收入？不是广告而是直播。
但她为什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只有跟着个人流量走。你的直播才能稳定的吸引足够粉丝来给你付费观看。
快手上想要赚钱就养号。一百个两百个都可以。但抖音上你就要快速的变现快速的收割。它并不是作为流量池的理念出现。
在快手上。一百万粉丝已经是一个非常大的号了。比如下面这个图中的帐号。云南丽江的农民卖蜂蜜。
我曾经观察过这个帐号。活跃度、粉丝量、用户忠诚度都特别好。于是我就加了这个农民的微信。问他这个帐号多少钱卖。大哥回答我说他这个帐号能导流到十五个微信号。在每个微信号卖蜂蜜都能达到170块的客单价。每个月稳定收入七八十万。再加上打赏每个月可以赚一百万。然后问我愿意花多少钱买。

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我不相信。于是纯朴的农民把十五个微信号的后台截图发给我。我就傻眼了。所以在这样的生态下你不需要做一个特别会运营的人。你不需要是传媒学院或清华大学毕业。你只要热爱你的商品。传递你的价值。就可以获得很好的收入。
总结一下。如果要做品牌宣传。快速得到知名度。一定要在抖音上布局；如果想实现长尾流量的转化。那一定是在快手上做布局。
三
平台算法对比：
快手PK抖音

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其实快手平台的算法很简单。比如你看到一个小狗在绿色的草地上。就会有一个视觉识别的技术把你识别出来。然后去计算这是不是一个萌宠视频。如果是它就会推给一小撮喜欢萌宠的用户。如果这群人中很多都打开而且看完了。就会推给更多带这个标签的人。
上热门也是一样的。当视频的播放完成度、点赞、评论等几个维度到达一定的阈值后就可以上热门。算法对于你帐号的运营有非常大的重要性。你一定要明确这个帐号的标签是什么。你要让机器能够明确地抓取到这个帐号在做什么内容。才能推给相应的人。如果你刚开始推的人都不对。就根本别想上热门了。如果你通过包装欺骗机器。导致被用户投诉。那你这个号也就凉了。
前不久我做一个测试。三个月的时间运营起了一个自己的帐号。有三十万粉丝。变现做了一个月赚了十五万。这个帐号做起来非常不容易。刚开始我拍段子涨粉很好。但后来我不想拍段子了。想做一个有知识的人设。做知识付费。