为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？( 二 ) _经验知识

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有一个重点是：真正的奢侈品大牌。在入驻商场时的租金低到你怀疑人生。甚至是免租金！
租金为0的前提下。商场就只收返点。换句话也就是说卖多交多。卖少交少。不卖就不用交一分钱。
对于一个商业区而言。高端品牌的聚集代表了商业价值和商业引力的提升。一般的商场如果要请LV 。GUCCI这类顶尖品牌进店。人家绝对不会考虑的。为什么？怕被你商场的定位拉低档次。
很多的商场为了树立自身的形象。就会借力打力。对于高端品牌一般都是免租金的。还有的自愿斥资按对方要求的风格。来进行精美装修。

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我们去她在城郊的小别墅里。装修古典优雅搭配金碧辉煌。别具特色。管家带我们到一个偏厅。有很多镜子。是客户的衣帽间。我叔开玩笑说。这像是王妃的宫殿。
这位VIP请我们喝下午茶。然后我叔依次给她展示新款衣服以及各种配饰包包。
她说新买了几顶帽子。要几套衣服和几个包包来配帽子。结果小半天内。我叔的业绩额增加了6万。

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租金成本大幅下降的同时。产品的品牌价值就成了利润的来源
商场里。熙熙攘攘的店铺卖的是产品。无人问津的高档店铺卖的却是品牌。
两者在经营模式和运营成本上千差万别。面对的消费层次也不一样。两种消费群体的消费方式也并不相同。
二八定律在时尚与奢侈品行业是公理级的法则。
一个市场价值稳定的品牌。必然会有一个稳定的VIP客群。为其贡献最大份额的销售。
【为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？】高级店铺不需要人山人海般的顾客。甚至会为了保障顾客有良好的购物体验。还对店铺进行排队限流。我叔的店铺里就有贵宾服务室。为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。
顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的。因为。这些人。才是真正隐藏的客户。他们甚至从来不会出现在商城的店铺里。

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总结一句话：高档店铺的价值不在产品。而是品牌。倒闭？不存在的。
其他观点：
我是朴素思维。我来回答这个问题。
我有幸接触过很多的所谓的高档奢侈品。之前确实也产生过这样的疑问。没有人流量。却常年屹立不倒。后来跟内行人了解过不得不叹服商业规则里的套路有时候的确令人匪夷所思。
总结起来有下面几点。
一、高档奢侈品店铺的成本并不高

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对于一个商业综合体来讲。高端品牌代表自身的身份层次。举个例子：一般的商场要请LV 。GUCCI这类品牌进店。人家都不一定来。为什么？怕被你商场的定位拉低层次。
所以很多的商场为了树立身的形象。高端品牌一般都是免租金的。还有的出钱按对方要求的风格装修。
比如衣服、鞋子等生活用品之类。无所谓保持期。无非就是一个时尚与否。成本都是一次性的。再有的成本就是人员工资了。运营成本不一定有一个麻辣烫高。
二、品牌形象树立比眼下的销量重要
如第一点所讲成本不高还能长年屹立一个店铺。相当于活招牌在那里摆着。这便是无形的广告。世界上哪有这样的便宜而又实在的广告形式？
而且高端品牌走的不是量。如果走量那是大白菜。他们无意于此。做的就是精细化服务。只服务那些真正的有钱人。

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三、品牌溢价高的令普通人咂舌
不知道有多少读者看过慕容雪村写的《大多数人死于贪婪》。这本书里写的很明确。很多品牌的实际使用价值是多少。价格换算成日常用品是多少。
一般来讲一个商品。生产成本+合理的利润+各种税=正常的售价。而这个合理的利润率在50%以内是老百姓能接受的。而超过了的都可以简单的定义为品牌溢价（我说的很明确了。为了易理解。简单的定义为。注意措辞。请别喷）。
比如一个高55cm的LV拉杆箱21600（官网可查）。日常家用普通拉杆箱按均价购买800块可以买个很不错的。就算LV是真皮制作。成本大家可以自行算下。品牌溢出了多少？