互联网公司都是怎样把流量变成现金的？ _经验知识

大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看。把上千万甚至上亿的人聚集到一起。随便兜售点什么。赚钱就是分分钟的事。互联网公司。特别是平台型互联网公司。难度最高的不是流量变现。而是吸引流量。21世纪实际越来越贵的是什么？是流量。
聚集到流量后。如何变现上。各家使各家的招。各家都有秘密配方（长文预警。只有15秒耐心的网友。可以出门左转离开；想看好玩的请继续往下走）。

文章插图
阿里巴巴：天下没有难变现的流量
流量变现虽然是个技术活。但再难的事在马老师眼里都不是事。因为天下没有难变现的流量。
马老师别激动。我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意” 。在流量变现方面。您最有发言权。
15年前。淘宝网面世。来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场。占据国内超过90%的市场份额。
淘宝网正面和易趣网刚没有胜算。于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗？淘宝网免费！
eBay最终兵败中国。在退出中国的那天。老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐。马云你搞免费。看你怎么玩下去。

文章插图
在中国市场。eBay因为葱花钱输掉一顿大餐
事实证明。eBay的老板错了。淘宝一统江湖后。开启流量变现模式。淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用（保证金和淘宝客费用除外）。淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额。一年的运营宣传费用超过20万元（天猫、淘宝各开一家店）是小意思。详见下图。

文章插图
相比之下。2%的交易佣金真的是葱花钱好么。估计eBay的老板都能看傻眼了。马云确实没有提供免费的午餐。要命的是午餐还不便宜。
腾讯：只要在我这儿玩。不怕你不花钱
QQ在网吧青年中流行时。很多人没想明白。一个网络聊天软件能赚到什么钱啊？普通人想不明白。老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白。
2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场。马化腾获得年度新锐奖。当时QQ注册用户数3.55亿。活跃用户1.19亿。央视给小马哥的头衔是“网站站长” 。这个头衔今天看来真的很LOW 。
主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ 。
大概没搞懂QQ如何将流量变现。结果张瑞敏秒拒使用QQ 。马化腾的表情如下图。两个字：尴尬。

文章插图
当时互联网经济还很边缘。今天炙手可热的马云老师坐在第二排。没有开煲鸡汤（主要是没人喝）。第一排的都是传统企业的老总。当年想不明白互联网企业如何变现流量的。现在都有廉颇老矣的感觉。想明白的都已买了腾讯股票。赚几百倍收益。
不仅时间是金钱。眼光有时也是金钱。

文章插图
我们回到QQ流量变现问题：
卖头像皮肤。有一阵子用户不买QQ皮肤。腾讯让你只穿内衣聊天。被用户痛骂之后。腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；
卖广告。在聊天对话框旁边闪呀闪的。想关掉？不可能。否则腾讯怎么赚钱；
卖会员等级。QQ用户谁用谁知道；
……
你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实。只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流。比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育。成长为白白胖胖的独角兽。上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现。还增值了。
2.0版也不是终极版。后来腾讯又搞出流量变现3.0版本。从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业）。最典型的是京东、拼多多等。从此。腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。