淘宝店开了两个多月了,没什么人买,直通车又烧不起,该怎么办呐？( 二 ) _经验知识

文章插图
测图测款是每一个宝贝都必须要做的。当然标品不测款只测图。测图的目的只有一个就是获得一张高点击率的主图。获得一个受市场欢迎的款式。测试工具：直通车。直通车很多人不会操作。这个其实不难。如果说只是用来测图测款的话。直通车里边是有专门的点击按钮的。只需要正确选择。然后新建计划即可。测图测款很多新手不会。直通车的内容比较偏向于实操。这里我不详细解说。想弄懂的。可以关注我！

文章插图
测完之后。要做的是基础优化。包括标题。详情页这些。全店动销。基础销量。基础评价。数据方面要进行人工干预。前期一定不要等待客户来店里成交。一定要主动出击。把优化工作做完之后。可能有流量进店。但是没有转化。这时候需要做的是人工干预数据。因为淘宝在现在这个机制下是看数据的。数据不好的话淘宝是不会给到太多的展现和曝光的。
新店是有三个月的扶持期的。新品有14天的新品期。在这些期间店铺都是有流量有权重扶持的。所以必须趁热打铁。把数据拉起来。特别是前期的全店动销率。如果还有人不会计算自己的店铺动销率的我把计算公式给你。动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝。同时动销率是跟滞销率有关的。滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。数据干预这一块如果不会。可以点点关注。
前期只要稳定每天能出几单即可。然后流量能够稳定。并且有一个稳步上升的趋势出来即可。因为新店期是三个月。所以不要以为过了两个月你店铺没什么成交。你就以为过了新手期了。其实这三个月相当于驾驶证的实习期。所以他是有一个阶段的。但是在这个期间订单和流量能够稳步上升是最好的。没有这个势头就要找原因。主要是人气权重。关键词权重。转化率这三个板块去改善。

文章插图
经过新手期的标志是店铺上一颗钻。前期就是打基础。而且要打稳打好。一钻之后开启生意参谋。最近的新政策是生意参谋放开。但是专业数据横向纵向流量还是购买专业版的比较好。
一钻之后我们开始进入前中期的过渡时间。这段时间。要考虑的是怎么在基础上去突破。因为中期我们是做爆发。单品或者多品的爆发。所以在过渡期。我们很多时候就要依靠直通车做精准人群打标。通过补d来做人群标签。提升关键词的权重。从而达到流量在原来的基础上能够达到1000+ 。支付转化率能达到行业平均线附近。
直通车和超级推荐。甚至短视频带货。淘宝直播都是可以去做的。但是中期一定是巩固。流量的巩固。因为搜索流量在这个阶段还是非常重要。当你的搜索流量能够做到稳定800-1000+ 。说明你店铺可以开始做锦上添花了。而直通车就是最好的工具。
切记。中期一切为了成交。这时候营销的元素比较浓烈了。活动也好。还是优惠打折也好。还是送小礼品拉复购率也好。营销第一位。

文章插图
中期进后期。很多店铺商家就会遇到瓶颈。在这时候最大的一个瓶颈是层级无法突破。流量无法继续往上提升。转化率无法往上提升。这时候就要考虑一些高阶的玩法。比如说你想冲层级。可以补大单。你想突破流量屏障你可以开钻展。站外软文。短视频。直播推广。转化率无法提升可以把货源价格压下去。跟同行打价格战。可以把评价这块做得更好。等等。
后期基本上是复制。复制过了过渡期。开始复制。因为现在你做一个或者几个爆款已经不足以支撑你的野心了。所以现在你需要做店铺矩阵。做产品矩阵。多开店铺。多上类目。做到遍地开花。这样综合起来你的数据是非常恐怖的。所以后期跟格局。布局是有关系了！

楼主的问题是有几百的访客。有每天开直通车。但是没有任何效果。没什么订单。第一个考虑的是转化因素。第二个考虑的是同行竞争。第三个考虑的是基础有没有真正做好！
分享到这里就结束了。淘宝是一个系统。如果想要掌握好它就需要系统去提升。